Negocios desde y para la Base de la Pirámide: Una estrategia para la Inclusión Social en Gipuzkoa

1. Negocios desde y para la Base de la Pirámide:Una estrategia para la Inclusión Socialen Gipuzkoa

2. ¿Qué se entiende por la base de la pirámide? • Segmento demográfico compuesto por más de 4.000 millones de personas con ingresos anuales menores de 8 dólares diarios  (USD $3260 anuales) • Origen:artículo "Negocios en la base de la pirámide“ de Stuart Hart y CK Pralahad. • La tesis: una forma eficaz de erradicar la pobreza y la exclusión social es generando movimiento económico sostenible desde las necesidades de la gente pobre para los pobres.

3. ¿Qué son los negocios inclusivos? • Para la Red Iberoamericana de Negocios Inclusivos*: son iniciativas empresariales económicamente rentables, y ambiental / socialmente responsables, que en una lógica de mutuo beneficio incorporan en sus cadenas de valor a comunidades de bajos ingresos y mejoran su calidad de vida a través de: • su participación en la cadena de valor como agentes que agregan valor a bienes o servicios, • su acceso a servicios básicos esenciales o necesidades básicas insatisfechas de mejor calidad o a menor precio.

4. ¿Qué son los negocios inclusivos? (Cont.) • La red de Laboratorios de la Base de la Pirámide, propone que un negocio inclusivo debería reunir las siguientes características: • Pertenecer al sector privado y estar basado en un modelo de negocio que crea valor para las comunidades de bajos ingresos y para la empresa. • Ser un negocio que se base intensivamente en alianzas con organizaciones civiles y públicas para poder lograr un más externalidades positivas. • La estrategia del negocio debería contemplar impactos a 3 niveles: social, económico y medioambiental. • Existir un potencial de réplica para conseguir un impacto transformador.

5. Evolución del concepto NBdP • 1era fase: Bdp como consumidores. Mera oportunidad de expandir negocio para empresas. • 2nda fase: Bdp como productores dentro de la cadena de valor empresarial. • 3era fase: Bdp como aliados estratégicos (protocolo 2.0)

6. Modalidades de negocios inclusivos • Negocios Inclusivos que permiten la participación de la BdP en las cadenas de valor de empresas: • Suministradores y proveedores de servicios y/o productos • Contratistas • Accionistas • Empleados • Asesores/consultores • Agentes comerciales • Distribuidores • Negocios que satisfacen las necesidades básicas y/o de desarrollo de la BdP con mejor calidad y/o menor precio. • Creación de nuevas empresas que respondan a las habilidades y motivaciones de la BdP.

7. ¿Por qué desarrollar un negocio inclusivo? • Motivos fundamentales para desarrollar negocios inclusivos: • Contribuir a la reducción de la pobreza y la mejora de las condiciones de vida. • Oportunidad de negocio para las empresas: BdP 4 M de personas. • Que implican a su vez una doble condición: • Crear valor social y económico para todas las partes implicadas. • Ser negocios rentables (para garantizar su sostenibilidad).

8. ¿Por qué desarrollar un negocio inclusivo? (cont.) • Beneficiospara la población de la base de la pirámide: • Favorece su inclusión social. • Satisface sus necesidades de desarrollo. • Aumentan su productividad. • Mejoran sus capacidades • Aumentan sus ingresos y sus condiciones de vida. • Beneficios a las empresas: • Generan rentabilidad • Impulsan la innovación • Mejoran el conocimiento del mercado • Mejoran los canales de distribución • Aumentan la fiabilidad en la cadena de valor

9. El origen del proyecto • El proyecto Negocios en la Base de la pirámide para la inclusión social en Gipuzkoanace en colaboración de MIK y Emaús Fundación Social con el doble objetivo de: • Contribuir a paliar los efectos de la crisis en las personas -principalmente de aquellas en exclusión social- y empresas del territorio gipuzkoano. • Promover la incorporación de estrategias empresariales inclusivas y socialmente innovadoras que fortalezcan la competitividad de nuestro territorio.   • Financiado por el Programa Sendotuz (Plan Anticrisis de la DFG),a través del proyecto se investigarán posibles soluciones encaminadas a reducir la exclusión social en Gipuzkoa, facilitando a los mismos protagonistas de la exclusión de la posibilidad de participar en una solución empresarial sostenible como herramienta para la inserción laboral y la inclusión social.

10. Un proyecto de innovación social • Valor diferencial de esta iniciativa: busca solucionar o cubrir algunas de las necesidades de la BdP, haciéndoles participes de él. • El carácter innovador: implicar al sector empresarial gipuzkoano en la búsqueda de soluciones inclusivas, para que: • Asuma su responsabilidad social activa respecto a su entorno y con el sector más excluido de nuestra propia sociedad, • al tiempo que fortalece la competitividad de su cadena de valor.

11. Objetivos del Proyecto • Objetivo general: Promover una actividad económica inclusiva que responda a las necesidades de los integrantes de la base de la pirámide en Gipuzkoa, a través de la cadena de valor de las empresas gipuzkoanas. • Objetivos específicos: • Analizar las necesidades y las potencialidades de la base de la pirámide gipuzkoana. • Elaborar una metodología para desarrollar modelos de negocios inclusivos con la base de la pirámide. • Sensibilizar sobre el concepto y la potencialidad de los negocios en la base de la pirámide como una alternativa empresarial para la innovación y la inclusión social.

12. Resultados esperados • Elaborado y difundido el estudio de las necesidades y potencialidades de la base de la pirámide gipuzkoana. • Priorizadas 3 oportunidades para cubrir necesidades identificadas del segmento de la base de la pirámide a través de negocios inclusivos y diseñada una metodología para desarrollar modelos de negocios inclusivos. • Sensibilizadas al menos 50 empresas gipuzkoanas respecto a las potencialidades de los negocios inclusivos en la base de la pirámide. • Sentadas las bases para la creación de un Laboratorio de negocio en la base de la pirámide en el territorio de Gipuzkoa.

13. Fases del proyecto • Estudio sobre la cuantificación y características de las personas que compondrían la base de la pirámide y de sus competencias laborales: • Fuentes primarias: • Entrevistas personales a una muestra de 65 personas*. • Reuniones con agencias de desarrollo. • Fuentes secundarias • Cuadro de necesidades y de oportunidades desde y para la BdP. • Categorización de oportunidades de negocio y Selección de 3. • Análisis de viabilidad y potencial impacto (inclusión social) • Identificación de empresas y agentes de interés relacionados con los negocios priorizados y presentación de propuesta. • Presentación de conclusiones * La muestra es representativa del colectivo de personas que cobran menos de 9000 euros, centrándonos en tres grupos en riesgo de exclusión social: mujeres monoparentales, inmigrantes adultos y parados de larga duración, de 4 comercas gipuzkoanas: Oarsoaldea; Bidasoa; Donostialdea; Deba Barrena.

14. Enlaces de interés • Territorio de Innovación y Conocimiento, DFG; http://www.igipuzkoa.net/eu/html/ • Gipuzkoa Aurrera; http://www.gipuzkoaurrera.net/ • Laboratorio de la base de la pirámide Barcelona; http://www.basedelapiramide.net/ • Red Iberoamericana de Negocios Inclusivos; http://www.negociosinclusivos.org: • Ampliando los Negocios Inclusivos-PNUD; http://www.growinginclusivemarkets.org/ • Next Billion; http://espanol.nextbillion.net/ • WBCSD-SNV Alliance: Creating inclusive business opportunities; http://www.inclusivebusiness.org • Fundación AVINA; http://www.avina.net

15. Bibliografía • “Negocios inclusivos: creando valor para las empresas y para la población de bajos ingresos”. Alice Ishikawa Lariú Lena Strandber(Cátedra “la Caixa” de Responsabilidad Social de la Empresa y Gobierno Corporativo). • “Desarrollo de negocios en los países de bajos ingresos. Crecimiento empresarial y creación de valor social.”(Documento de trabajo nº5 de la Cátedra Mango de RSC ). • Informe del Banco Mundial sobre negocios en la base de la pirámide- • Informe de Innovación social de la Fundacion Bakinter (2009). • Documento sobre el segundo protocolo propuesto para negocios inclusivos basados en BOP por la universidad de Cornell. • VI Conferencia Interamericana sobre Responsabilidad Social de la Empresa-La Inclusión en los Negocios.