Kooperation im Handel

1. Kooperation im Handel Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren

2. Beispiel B. Braun Melsungen AG – TRANSA Spedition GmbH Art der Kooperation • Hersteller Spediteur Erklärte Ziele • Weiterer Ausbau der Zusammenarbeit • Ladungssicherung • Lückenlose Positionsabfrage • Senkung der Transportkosten • Garantie einer stabilen Dienstleistung gegenüber dem Kunden Striepecke

3. Beispiel Thonet GmbH – HEICO SPORTIV / Volvo Thonet GmbH – Muji Art der Kooperation • Produktionskooperation Erklärte Ziele • Teilnahme an Messen (Autosalon Genf, IAA) • zusätzliche Kunden und Märkte erschließen • hervorragende Kontakte in spannenden Zielgruppen • Erreichen von jüngeren Zielgruppen • Markenpotenzial wird ausschöpfen Striepecke

4. Beispiel AKE - WIKUS Art der Kooperation Technologische Partnerschaft Erklärte Ziele • Marktführerschaft im Produktsegment der Präzisions-Kreissägen • Nutzung des weltweit etablierten Vertriebsnetzes von WIKUS Striepecke

5. Beispiel Accovion GmbH & CSL Behring Art der Kooperation Zusammenarbeit mit dem Ziel „HAE – Patienten“ das Leben zu verbessern Erklärte Ziele • Dienstleistungen in der klinischen Entwicklung, Vorbereitung, Durchführung • Zulassung von Berinert ® • Lücken bei der Versorgung von Patienten mit seltenen / schweren Erkrankungen geschlossen Striepecke

6. Beispiel Osborn / Lippert – Unipol Art der Kooperation Lippert-Unipol wurde von Jason Inc. aufgekauft. Dieser US-Industriegruppe gehört auch der Weltmarktführer der Branche Technischer Bürsten, Osborn International an. Insofern hat Jason Inc. in Lippert-Unipol eine Tochterfirma, welche zwar unter eigenem Namen ihre Produkte vertreibt, jedoch komplett zu Osborn International gehört und somit zur Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc. Erklärte Ziele • Steigerung des Profits und Erweiterung des Produktsortimentes. • Des weiteren gilt diese Kooperation als Zeichen für eine voranschreitende Integration in die Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc. aus den USA. Striepecke

7. Beispiel Böhl Gruppe – habö CNC Dreh- und Frästechnik hebö Maschinenfabrik haboe Edelstahl-Systeme Art der Kooperation Gruppenunternehmen Erklärte Ziele • Synergien herstellen durch • Umfassende Lösungen zu kundenspezifischen Anforderungen • Gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsprojekte • Wissensaustausch • Flexibilität und Effizienz von Fertigungsverfahren • Gemeinsame Abteilungen (Marketing & Vertrieb) • Aufeinanderbauende Produktgruppen Striepecke

8. Beispiel Wagner & Co - Frankensolar 2 Firmen und ein gemeinsames Produkt Die Firmen Wagner & Co und Frankensolar sind Firmen aus der Photovoltaik-Branche, die ihr Know-how zusammenfügt haben, um das Montagegestell TRIC zu entwickeln. Erklärte Ziele • Gemeinschaftsmarke- Gemeinsamer Auftritt auf dem Markt- Kunden sollen von 50 Jahren gemeinsamen Know-how profitieren- einfache Montage, da robusten Aluminiumkomponenten • - auf nahezu jedem Dach montagefähig ->größerer Absatzmarkt- neues Photovoltaik-Flachdachsystem für Industriedächer- Einsparung von Transport- und Lagerkosten sowie Arbeitszeit Striepecke

9. Beispiel Weidemann Holding - Wacker Construction Equipment AG Art der Kooperation Übernahme von Weidemann durch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung. Erklärte Ziele • Verkauf von Ladern (Weidemann) • Verkauf von Weidemann-Baumaschinen künftig unter dem Namen Wacker (Nutzung Wacker Vertriebsnetz) • Produktionsprozesse beschleunigen/ausbauen • Profitieren von der Wacker Logistik (Ersatzteilversand) • Personalerweiterung • Qualität bleibt auf hohem Standard • Verkürzung der Lieferzeiten Striepecke

10. Beispiel Viessmann GmbH&Co. KG – CreditPlus Bank Art der Kooperation Viessmann kooperiert mit der CreditPlus Bank und bietet eine Finanzierung an. Erklärte Ziele • Ziel der Kooperation ist, dass eine Finanzierung zu besonders günstigen Konditionen angeboten werden können. • 3,99 % effektiver Jahreszins bei 24 Monaten Laufzeit. • Weitere Ziele sind: • neue Kunden zu werben • Absatz erhöhen • Umsatz (Gewinn) erzielen. Striepecke

11. Kooperation Eli Lilly and Company – Boehringer Ingelheim Art der Kooperation Vereinbarung zur gemeinsamen Entwicklung und Vermarktung von Diabeteswirkstoffen Erklärte Ziele • Angebotspalette für Diabetiker erweitern • Ressourcen verstärken und vergrößern • Ein weiteres Diabetesmolekül zusammen entwickeln und vermarkten Striepecke

12. Motive in der Literatur Warum kooperieren Unternehmen? • Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit • Erhöhung der Flexibilität • Ausnutzen gleicher Ressourcen und Technologien • Engpässe bei Technologien oder Kapital • Transfer von Technologie und know-how • Risiken senken • Kosten senken • Größenvorteile erlangen • Synergieeffekte ausnutzen • Neue Märkte erschließen • Sich vor Übernahmen schützen Striepecke

13. Formen der Kooperation horizontal Zusammenarbeit innerhalb der selben Produktionsstufe (Diabeteswirkstoffe) vertikal Zusammenarbeit innerhalb verschiedener Produktions- o. Handelsstufen (Kooperation mit Spediteur) lateral / diagonal Zusammenarbeit von unterschiedlichen Branchen mit verschiedenen Betätigungsfeldern (Hersteller kooperiert mit einer Bank) Striepecke

14. Erfolgsfaktoren einer Kooperation • Angebotspalette wird vergrößert • stärkt und vergrößert Ressourcen • Aussicht auf neue Umsätze • Imageverbesserung • Schnellere Entwicklung der Wirkstoffe Ziel einer Kooperation: Eine Win-Win Situation für die Kooperationspartner schaffen, wovon beide Seiten profitieren Übernahme von Weidemann drch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung. Striepecke

15. Erfolgsfaktoren für Kooperationen Die Tabelle bezieht sich auf die Automobilzulieferindustrie Quelle: http://www.qucosa.de/fileadmin/data/qucosa/documents/5121/data/Heft_48.pdf Striepecke