1 / 13

ROLE TRADE MARKETINGU...

ROLE TRADE MARKETINGU. … JE MAXIMALIZOVAT PRODEJE …. Oenobiol 360° plan. Užitím/prostřednictvím „5P“ Product Place – Merchandising Price Promotion (in store promotion) Proposal

plato-russo
Download Presentation

ROLE TRADE MARKETINGU...

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ROLE TRADE MARKETINGU...

  2. … JE MAXIMALIZOVAT PRODEJE … Oenobiol 360° plan Užitím/prostřednictvím „5P“ • Product • Place – Merchandising • Price • Promotion (in store promotion) • Proposal Vytvoření Multiplying Touch points mezi naším brandem a kupujícím ve chvíli, kdy dochází k nákupnímu rozhodnutí POINT OF SALE

  3. …BÝT VE STŘEDU CELÉHO PROCESU… Sales reps and sell out promoters Marketing Key account managers Supply POS material studio Trade Marketing Finance Business analysis department Retailers and Pharma groups (to be developed) External agencies (windows, merchandising

  4. …JAK INTERNĚ…

  5. ...TAKÉ I EXTERNĚ…

  6. …OVLIVNUJE HODNOTU KATEGORIE … Hodnota kategorie = Počet pacientů x Počet tablet x Cena za tabletu

  7. … TÍM CO OVLIVNIT UMÍ…

  8. …FAKTORY STANOVENÍ CENY... Typ trhu a poptávky Marketingové cíle Konkurence Marketingový mix ROZHODNUTÍ Náklady Ekonomika Regulace Cenová organizace

  9. …OBECNÉ POSTUPY CENOTVORBY… • Nákladově orientovaný přístup • Stanovení ceny podle kupujícího • Stanovení ceny podle konkurence • Stanovení ceny podle přisuzované hodnoty • Segmentace cen • Pro zákaznický segment • Podle typu produktu • Podle místa prodeje • Cenová elasticita • CEP = %změny poptávky/ %změny ceny

  10. …CENOVÝ POSITIONING… CENA Ekonomická strategie Strategie dobré hodnoty Strategie vysoké ceny KVALITA Strategie nadsazené hodnoty

  11. … I PROSTŘEDNICTVÍM UPTRADINGU…

  12. … ÚROVEŇ UPTRADINGU ZÁVISÍ NA EFEKTIVITĚ EXEKUCE…

  13. DĚKUJI ZA POZORNOST

More Related