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CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA PARA LAS EXPORTACIONES PYME Arq. Norberto E. Clacheo ConExport Argentina conexp

Exportaciones argentinas. Baja diversificaci

Mercy
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CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA PARA LAS EXPORTACIONES PYME Arq. Norberto E. Clacheo ConExport Argentina conexp

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Presentation Transcript

    1. CONSORCIOS DE EXPORTACION: HERRAMIENTA PARA LAS EXPORTACIONES PYME Arq. Norberto E. Clacheo ConExport Argentina www.conexportargentina.org.ar

    2. Exportaciones argentinas Baja diversificación. Perfil primario. Fuerte concentración. Baja participación de las PyMEs.

    3. El desafío consiste en incrementar las exportaciones con valor agregado, que generan más empleo y “valen” más que las exportaciones de materias primas. Es aquí donde resulta fundamental el aporte de las PyMEs, siendo el consorcio de exportación una alternativa válida para la internacionalización de la empresa. Exportaciones argentinas

    4. Para moverse en el campo de los negocios internacionales ...

    6. Consorcio de exportación

    7. ¿Por qué es necesario el Consorcio? Recursos insuficientes Bajo volumen de producción Falta de una marca propia Problemas logísticos Dificultades propias del ingreso en los mercados externos Resultados inciertos y no inmediatos

    8. ¿Por qué es necesario el Consorcio? Dependencia de pocos proveedores Falta de personal calificado Bajo nivel de acceso a la información Falta de poder contractual Bajo poder de negociación Poco hábito de planeamiento estratégico

    9. Ventajas para las empresas Disminución de costos Gestión profesional Mejora de la escala de la oferta Mayor capacidad de negociación con clientes y proveedores Posible obtención de beneficios Sinergias e intercambio de información Aprendizaje conjunto Efecto locomotora

    10. Factores de éxito Adecuada selección de los miembros del consorcio Empresas similares en cuanto a tamaño, experiencia, cultura, producción, visión, calidad, nivel de competitividad, etc. Definición de la oferta exportable del consorcio Correcta selección del segmento de mercado y canales de distribución

    11. Factores de éxito Visión de largo plazo. Capacidad de generar consenso Entender al consorcio como una herramienta para la internacionalización de la empresa Objetivos claros, precisos y realistas que permitan determinar el plan de actividades Participación, compromiso y proactividad de los integrantes

    12. La experiencia argentina 55 grupos en el programa de las Fundaciones Export.Ar y Standard Bank 382 empresas Monto exportado en 2007: 144,5 mill. U$S Crecimiento: 42,23% con respecto a 2006

    14. Sectores representados

    15. Distribución territorial Prov. de Buenos Aires: 17 Ciudad de Buenos Aires: 12 Santa Fe: 11 Córdoba: 5 San Juan: 5 Rio Negro: 2 Otras provincias: 5

    16. Quienes somos … ConExportArgentina -la Asociación de Coordinadores de Grupos y Consorcios de Exportación de la República Argentina- fue creada en la Ciudad de Buenos Aires el 10 de diciembre de 2002 y autorizada por la IGJ para funcionar con carácter de persona jurídica el 29 de mayo de 2003. Son sus objetivos básicos: Fomentar el desarrollo de la asociatividad entre PyMEs como forma óptima para las mismas de incursionar en los mercados internacionales; Auspiciar y contribuir a la formación de profesionales especializados en esta disciplina; Ofrecer asistencia en la materia a provincias, municipios, universidades, asociaciones y fundaciones.

    17. Qué hacemos … Carta de Intención con FEDEREXPORT (5 de junio de 2003), con el objetivo de “promover en forma conjunta la formación y desarrollo de los consorcios de exportación de la Republica Argentina” y de “promover acuerdos de cooperación” entre consorcios y empresas de ambos países”. Participación en programas y eventos internacionales sobre consorcios de exportación organizados (FEDEXPORT, IBERPYME/SELA, ONUDI, AL-INVEST). Talleres de formación de Gerentes de Consorcios, capacitación y difusión en cámaras empresarias, universidades públicas y privadas.

    18. III Forum Internacional sobre Consorcios de Exportación Asociatividad = fuerza Capacidad de generar consensos para el trabajo en red, en el ámbito local, nacional e internacional Importancia del “sistema-país” Agregar valor a la oferta: diferenciación, innovación, capacitación Información sobre mercados, estructuras de distribución y logística

    19. Desafíos estratégicos Legislación específica para los Consorcios de Exportación Profundizar la cooperación entre los organismos de promoción, públicos y privados Incorporar al trabajo a las cámaras cámaras empresarias, cámaras sectoriales, entidades profesionales, universidades Promover la cooperación en destino entre consorcios de los mismos sectores, o de sectores complementarios Fomentar el intercambio de información y la difusión de las experiencias exitosas Promover la creación de centros de distribución y logística en los mercados de destino

    20. Muchas gracias por su atención! www.conexportargentina.org.ar presidencia@conexportargentina.org.ar

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