Przygotowanie modelu biznesowego startupu

1. Przygotowanie modelu biznesowego startupu Magdalena Wiśniewska

2. Plan seminarium • Istota modelu biznesowego • Struktura modelu biznesowego według Business Model Canvas • Omówienie budowy narzędzia BMC (9 elementów) • Przykład wykorzystania Modelu biznesowego na przykładzie CirqueduSoleil oraz Apple — iPod i iTunes. • Pytania i dyskusja.

3. Istota modelu biznesowego • Definicja : Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem, w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wytworzonej wartości. • Model biznesowy to w pewnym sensie szkic strategii, która ma zostać wdrożona w ramach struktur, procesów i systemów organizacji. • Źródło: Osterwalder A., Pigneur Y., Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera, Helion, Katowice 2012.

4. Struktura modelu biznesowego według Business Model Canvas

6. Budowa Business Model Canvas • I Segmenty klientów - Ten element modelu wskazuje różne grupy ludzi i organizacje, do których przedsiębiorstwo stara się dotrzeć i które chce obsługiwać. • Rynek masowy • Rynek niszowy • Segmentacja • Dywersyfikacja • Wielostronna platforma

8. Budowa Business Model Canvas II Propozycja wartości Organizacja stara się rozwiązywać problemy klientów i zaspokajać ich potrzeby za pomocą propozycji wartości. • Nowość • Wydajność • Dostosowanie do indywidualnych potrzeb • Skuteczność • Projekt • Marka i status • Cena • Niższe koszty • Niższe ryzyko • Dostępność • Wygoda i użyteczność

10. Budowa Business Model Canvas • III Kanały Propozycja wartości trafi a do klientów za pośrednictwem kanałów komunikacji, dystrybucji i sprzedaży. • Kanały pełnią kilka ważnych funkcji, w tym między innymi: • • podnoszą świadomość klientów na temat produktów i usług znajdujących się w ofercie firmy; • • pomagają klientom sformułować opinię na temat konkretnej propozycji wartości; • • umożliwiają klientom nabycie konkretnego produktu bądź usługi; • • realizują propozycję wartości dla klienta; • • zapewniają klientowi wsparcie już po dokonaniu zakupu. • W obrębie kanału wyróżnić można pięć zasadniczo odrębnych faz funkcjonowania; poszczególne kanały mogą obsługiwać niektóre albo wszystkie z tych faz. • Wyróżniamy kanały pośrednie i bezpośrednie, a także kanały własne i partnerskie

12. Budowa Business Model Canvas • IV Ten element modelu biznesowego zawiera charakterystykę relacji, jakie łączą firmę z przedstawicielami konkretnego segmentu klientów. • Można wyróżnić kilka różnych aspektów relacji z klientami: • Osobiste wsparcie • Dedykowany opiekun klienta • Samoobsługa • Obsługa zautomatyzowana • Społeczności Firmy • Współtworzenie

14. Budowa Business Model Canvas • V Strumień przychodów stanowi efekt realizacji propozycji wartości. • Strumienie przychodów to ten element modelu biznesowego, który symbolizuje ilość środków generowanych przez firmę w związku z obsługą każdego z segmentów rynku. • Strumienie przychodów generować można na kilka sposobów. • Sprzedaż aktywów • Opłata za korzystanie • Opłata abonencka • Wypożyczanie i leasing • Udzielanie licencji • Prowizje z tytułu pośrednictwa • Reklama

16. Budowa Business Model Canvas • VI Kluczowe zasoby to ten z elementów modelu biznesowego, który wskazuje najważniejsze zasoby niezbędne do jego prawidłowego funkcjonowania. • Można dokonać podziału kluczowych zasobów na następujące kategorie: • Zasoby fizyczne • Zasoby intelektualne • Zasoby ludzkie • Zasoby finansowe

18. Budowa Business Model Canvas • VII Kluczowe działania • Na ten element modelu biznesowego składają się najważniejsze działania, które firma musi podejmować, żeby jej model spraw Można dokonać podziału kluczowych działań na następujące kategorie: • Produkcja • Rozwiązywanie problemów • Platforma lub sieć

20. Budowa Business Model Canvas • VIII Kluczowi partnerzy Niektóre działania zleca się firmom zewnętrznym, a niektóre zasoby pozyskuje się spoza przedsiębiorstwa. • Można wyróżnić cztery rodzaje partnerstwa: • 1. Sojusz strategiczny firm niebędących konkurentami. • 2. Współkonkurencję, czyli partnerstwo strategiczne konkurentów. • 3. Wspólne działania zmierzające do stworzenia nowych jednostek biznesowych. • 4. Współpracę między dostawcą a nabywcą, mającą na celu zapewnienie bezpieczeństwa dostaw.

22. Budowa Business Model Canvas • Struktura kosztów obejmuje wszystkie wydatki ponoszone w związku z korzystaniem z określonego modelu biznesowego. • Rozróżnienia się dwie ogólne kategorie struktur kosztów występujących w modelach biznesowych: • Struktury skoncentrowane na kosztach • Struktury skoncentrowane na wartości • Na strukturę kosztów wpływać mogą następujące elementy : • Koszty stałe • Koszty zmienne • Korzyści skali • Korzyści zakresu

24. Strategia Błękitnego oceanu • Podstawowym założeniem strategii jest wykreowanie nowej przestrzeni rynkowej zamiast konkurować w tradycyjnie ukształtowanym rynku. • Poprzez istotne odróżnienie się od konkurencji, przestaje ona być bezpośrednim zagrożeniem. • Wykreowanie tzw. innowacji wartości daje możliwość szukania klientów na nowych rynkach.

25. Matryca czterech ruchów

26. CirqueduSoleil

27. Narzędzie do wizualnego przeanalizowania zmian w CirqueduSoleil Źródło: https://www.google.comstrategia+b%C5%82%C4%99kitnego+oceanu+cirque+du+soleil&r

28. Źródło: https://www.google.com/search?q=kanwa+strategii+Cirque+du+Soleil

29. https://www.google.com/=kanwa+strategii+yellow+tail&oq=kanwa+strategii+yellow+tailhttps://www.google.com/=kanwa+strategii+yellow+tail&oq=kanwa+strategii+yellow+tail

30. Etapy tworzenia Modelu Biznesowego • 1. NARYSTUJ SZABLON NA ARKUSZU • 2. UMIEŚĆ ARKUSZ NA ŚCIANIE • 3. NAKREŚL SCHEMAT SWOJEGO MODELU BIZNESOWEGO • 4. STWÓRZ PROTOTYP SWOJEGO PRODUKTU • 5. WYJDŹ W TEREN • 6. ZWERYFIKUJ SWÓJ MODEL BIZNESOWY • 7. POPRAW PROTOTYP • 8. IDŹ W TEREN……

31. Literatura: • Osterwalder A., Pigneur Y., Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera, Helion, Katowice 2012. • Blank S, Dorf B., Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku, 2012

32. Doradztwo Biznesowo-SzkolenioweTel: 692 860 990Ul. Słowackiego 2 lok. 819-300 Ełk Magdalena Wiśniewska