Innovación en Valor

1. Innovación en Valor

2. ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO OCEANO ROJO OCEANO AZUL OCEANO AZUL • • Competir en el espacio existente Competir en el espacio existente • • Crear un espacio sin Crear un espacio sin del mercado. del mercado. competencia en el mercado. Competencia en el mercado. • • Vencer a la Competencia. Vencer a la Competencia. • • Hacer que la Competencia pierda Hacer que la Competencia pierda toda importancia. toda importancia. • • Explotar la demanda existente en Explotar la demanda existente en • • Crear y capturar nueva Crear y capturar nueva el mercado. el mercado. demanda. demanda. • • Elegir entre la disyuntiva de Elegir entre la disyuntiva de • • Romper la disyuntiva de Valor o Romper la disyuntiva de Valor o Valor o Costo. Valor o Costo. Costo. Costo. • • Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las • • Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con actividades de una empresa con actividades de una empresa con actividades de una empresa con la decisión estratégica de la la decisión estratégica de la el propósito de lograr el propósito de lograr diferenciación o del bajo costo. diferenciación o del bajo costo. diferenciación y bajo costo. diferenciación y bajo costo. INNOVACIÓN EN VALOR INNOVACIÓN EN VALOR LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL AZUL Concepto Estructuralista o el Concepto Estructuralista o el Concepto Concepto Determinismo Ambiental Determinismo Ambiental Reconstuccionista. Reconstruccionista. Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Investigación y Desarrollo / Junio 2006

3. (Pensamiento estratégico basado en la competencia) ( Pensamiento estratégico basado en la innovación en valor, o sea crear valor innovador para desencadenar una nueva demanda ).

4. PRINCIPIOS DE PRINCIPIOS DE FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO LA FORMULACIÓN LA FORMULACIÓN ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO 1. 1. - - Reconstruir las Fronteras del Reconstruir las Fronteras del ? ? Riesgo de la Búsqueda. Riesgo de la Búsqueda. Mercado. Mercado. 2. 2. - - Enfocarse en la Perspectiva global Enfocarse en la Perspectiva global ? ? Riesgo de la Planeación. Riesgo de la Planeación. no en las Cifras. no en las Cifras. 3. 3. - - Ir más allá de la demanda Ir más allá de la demanda ? ? Riesgo de la escala. Riesgo de la escala. existente. existente. 4. 4. - - Desarrollar la secuencia Desarrollar la secuencia ? ? Riesgo del Modelo de Negocios. Riesgo del Modelo de Negocios. estratégica correcta. estratégica correcta. PRINCIPIO DE PRINCIPIO DE FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO LA EJECUCIÓN LA EJECUCIÓN ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO 5. 5. - - Superar los obstáculos clave de la Superar los obstáculos clave de la ? ? Riesgo Organizacional. Riesgo Organizacional. Organización. Organización. 6. 6. - - Incorporar la ejecución dentro de Incorporar la ejecución dentro de ? ? Riesgo de la gestión. Riesgo de la gestión. la estrategia. la estrategia. LOS 6 PRINCIPIOS LOS SEIS PRINCIPIOS Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Investigación y Desarrollo / Junio 2006

6. MATRIZ: ELIMINAR-INCREMENTAR-REDUCIR-CREAR ELIMINAR INCREMENTAR CREAR REDUCIR

7. CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA FOCO DIVERGENTE MENSAJE FOCAL CONTUNDENTE

8. ESQUEMA DE LAS SEIS VÍAS ESQUEMA DE LAS 6 VÍAS VIAS VIAS CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS VIAS CARACTERÍSTICAS 1. 1. - - Explorar industrias Explorar industrias • • Productos Sustitutos Productos Sustitutos . . - - Tienen formas diferentes pero ofrecen la misma Tienen formas diferentes pero ofrecen la misma alternativas. alternativas. funcionalidad a la misma utilidad (software, contador, papel y l funcionalidad a la misma utilidad (software, contador, papel y l ápiz). ápiz). • • Alternativas Alternativas : Comprenden productos o Servicios cuyas funciones y formas son : Comprenden productos o Servicios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen el mismo propósito. (cines y restaurante diferentes pero cumplen el mismo propósito. (cines y restaurante s; Disputan de una s; Disputan de una salida nocturna. salida nocturna. 2. 2. - - Explorar los grupos Explorar los grupos • • Grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una Grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia estrategia estratégicos dentro de estratégicos dentro de similar. similar. cada sector. cada sector. • • Se clasifican en dos dimensiones: Precio y desempeño. (Gimnasio Se clasifican en dos dimensiones: Precio y desempeño. (Gimnasio Curves). Curves). 3. 3. - - Explorar la Cadena de Explorar la Cadena de • • Compradores. Compradores. - - Agente de Compras de una Corporación. Interés en los Costos. Agente de Compras de una Corporación. Interés en los Costos. Compradores. Compradores. • • Usuarios. Usuario Corporativo: interés en la facilidad de utiliz Usuarios. Usuario Corporativo: interés en la facilidad de utiliz ación. ación. • • Líderes de Opinión en Industria farmacéutica. Líderes de Opinión en Industria farmacéutica. - - los médicos. los médicos. 4. 4. - - Explorar ofertas Explorar ofertas • • Encierran valor sin explotar. Encierran valor sin explotar. complementarias de complementarias de • • Definir la solución total que los compradores buscan cuando elig Definir la solución total que los compradores buscan cuando elig en un producto o en un producto o productos y servicios. productos y servicios. servicio. servicio. • • Pensar que pasa antes, durante y después que se utiliza el produ Pensar que pasa antes, durante y después que se utiliza el produ cto (sala de cine cto (sala de cine con guardería). con guardería). 5. 5. - - Explorar el atractivo Explorar el atractivo • • Atractivo Racional. Atractivo Racional. - - Compite en base al precio y la función. Compite en base al precio y la función. funcional o emocional funcional o emocional • • Atractivo Emocional. Atractivo Emocional. - - Compite en base a los sentimientos. Ejemplos: Swatch y QB Compite en base a los sentimientos. Ejemplos: Swatch y QB para los compradores. para los compradores. house. house. 6. 6. - - Explorar la dimensión Explorar la dimensión • • Identificar caminos nuevos que se observan en la actualidad. Identificar caminos nuevos que se observan en la actualidad. del tiempo. del tiempo. • • Principios críticos para evaluar las tendencias en el tiempo: Principios críticos para evaluar las tendencias en el tiempo: a) a) Discontinuidad en la Tecnología. Discontinuidad en la Tecnología. b) b) Surgimiento de un nuevo estilo de vida. Surgimiento de un nuevo estilo de vida. c) c) Cambio en el ambiente normativo o social. Cambio en el ambiente normativo o social. Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Investigación y Desarrollo / Junio 2006

9. ESQUEMA DE LAS SEIS VÍAS ESQUEMA DE LAS 6 VÍAS VIAS VIAS PREGUNTAS PREGUNTAS VIAS PREGUNTAS 1. 1. - - Explorar industrias Explorar industrias 1. 1. - - ¿Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? ¿Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria? alternativas. alternativas. 2. 2. - - ¿Por qué las eligen los Clientes? ¿Por qué las eligen los Clientes? 2. 2. - - Explorar los grupos Explorar los grupos 1. 1. - - ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria? estratégicos dentro de estratégicos dentro de 2. 2. - - ¿Por qué los Clientes optan por el grupo superior, o por qué pr ¿Por qué los Clientes optan por el grupo superior, o por qué pr efieren buscar el efieren buscar el cada sector. cada sector. grupo inferior? grupo inferior? 3. 3. - - Explorar la Cadena de Explorar la Cadena de 1. 1. - - ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria? Compradores. Compradores. 2. 2. - - ¿En cuál grupo de Compradores se concentra por lo general su In ¿En cuál grupo de Compradores se concentra por lo general su In dustria? dustria? 3. 3. - - Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo podría generar nuevo valor?. nuevo valor?. 4. 4. - - Explorar ofertas Explorar ofertas 1. 1. - - ¿Cuál es el Contexto en el cual se utiliza su producto o servic ¿Cuál es el Contexto en el cual se utiliza su producto o servic i.e.?. io?. complementarias de complementarias de 2. 2. - - ¿Qué pasa antes, durante y después?. ¿Qué pasa antes, durante y después?. productos y servicios. productos y servicios. 3. 3. - - ¿Puede identificar los aspectos molestos?. ¿Puede identificar los aspectos molestos?. 4. 4. - - ¿Cómo podría eliminar esos aspectos molestos por medio de un pr ¿Cómo podría eliminar esos aspectos molestos por medio de un pr oducto o oducto o servicio complementario?. servicio complementario?. 5. 5. - - Explorar el atractivo Explorar el atractivo 1. 1. - - ¿Compite su Industria sobre la base del atractivo funcional o e ¿Compite su Industria sobre la base del atractivo funcional o e mocional?. mocional?. funcional o emocional funcional o emocional 2. 2. - - Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Cuáles el Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Cuáles el ementos podrá ementos podrá para los compradores. para los compradores. eliminar a fin de darle un giro funcional?. eliminar a fin de darle un giro funcional?. 3. 3. - - Si compite con base en la funcionalidad, ¿Cuáles elementos podr Si compite con base en la funcionalidad, ¿Cuáles elementos podr á agregar para á agregar para darle un giro emocional?. darle un giro emocional?. 6. 6. - - Explorar la dimensión Explorar la dimensión 1. 1. - - ¿Cuáles tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su ¿Cuáles tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su Industria, son Industria, son del tiempo. del tiempo. irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria defini irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria defini da?. da?. 2. 2. - - ¿Qué clase de impacto podrán tener en su Industria?. ¿Qué clase de impacto podrán tener en su Industria?. 3. 3. - - Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos de u Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear productos de u tilidad sin tilidad sin precedentes para sus clientes?. precedentes para sus clientes?. Investigación y Desarrollo / Junio 2006 Investigación y Desarrollo / Junio 2006

10. Resúmen del Esquema de las 6 vías. Creación de Océanos Azules Vías Competencia Frontal 1.- Industria Enfocada en los rivales de la Industria Explora otras Industrias 2.- Grupo Estratégico Enfocada en la posición competitiva dentro de un grupo estratégico Explora los grupos estratégicos dentro de la Industria. 3.- Grupo de Compradores Enfocada en servir mejor al grupo de compradores Redefine el grupo de compradores de la Industria 4.- Alcance de la oferta del Producto o Servicio Enfocada en maximizar el valor de los productos o servicios dentro de los confines de su Industria Explora los productos y servicios complementarios 5.- Orientación Funcional o emocional Enfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientación funcional o emocional de su Industria Replantea la orientación Funcional o emocional de su Industria 6.- Tiempo Enfocada en adaptarse a las tendencias externas que surgen a su alrededor. Participa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo

11. ALTO BAJO

12. E L I M I N A R • La terminología y las distinciones enológicas • Las cualidades del añejamiento • El marketing por encima de los niveles normales • I N C R E M E N T A R • El precio con respecto a los vinos económicos • La participación de los comercios minoristas • R E D U C I R • La complejidad del vino • La gama de vinos • El prestigio de los viñedos • C R E A R • La facilidad de beber • La facilidad de elegir • Diversión y Aventura

13. ALTO BAJO

14. E L I M I N A R • Las estrellas • Los espectáculos con animales • Las concesiones en los pasillos • Las pistas múltiples • I N C R E M E N T A R • Un solo escenario • R E D U C I R • La diversión y el Humor • El suspenso y el peligro • C R E A R • Un tema • Un ambiente refinado • Múltiples producciones • Música y danza artística

15. ¡ Gracias por la atención ! Dr.Fidel García Gonzalez Director Sistema de Incubación de Empresas y Desarrollo Emprendedor BUAP Presidente Edutechnology Consulting de Iberoamerica www.edutechnology.com fidelgarciacu@gmail.com