HEMIJSKI LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

1. HEMIJSKI LIZING– INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

2. Sadržaj prezentacije Hemijski lizing – osnove Primer 1 – primena modela na podmazivanje konvejera Primer 2 – primena modela na lepljenje kutija

3. Šta je hemijski lizing? Poslovni model orijentisan na pružanje usluga, nastao na ideji sprečavanja zagađenja Odnosi se na primenu hemikalija

4. Ciljevi i pristup Proizvođači hemikalija Korisnici hemikalija Isporučioci opreme Preduzeća za reciklažu Vlasti/medj. institucije Učesnici: Ciljevi: Životna sredina: Ekonomija: Smanjenje emisija Dodatna vrednost Troškovi proizvođača hemikalija Troškovi ostalih otpad Zagađivanje vazduha ≈ zagađivanjevode Troškovi korisnika Hemijski lizing podrazumeva novi oblik plaćanja za hemikalije koji usmerava ekonomske interese svih partnera ka optimizaciji procesa i smanjenju potrošnje hemikalija Princip:

5. Količina proizvedenih hemikalija će opadati, kako obim prelazi iz faktora za zaradu (“što se više prodaje, više se zarađuje”) u generator troškova (“manje je više”) Proizvođač hemikalija korisniku Ne plaća se za posedovanje hemikalije, već korist koju ona pruža (npr. ne za tonu rastvarača, već za broj očišćenih komada)

6. Kako se ostvaruje dodatna vrednost Potreba korisnika: čišćenje 2 miliona cevi Proizvođač hemikalija Poslovni model Hemijski lizing Proizvođač hemikalije Klasični poslovni model Dodatna vrednost nastala optimizacijom procesa Potrebno je samo 60 t rastvarača Cena 0,04$ po cevi Prihod = 80.000 $ obrt 60 t production = 48.000 $ var. trošk. = 10.000 $ fiksni trošk Rezultat: 22.000 $ neto profit 100 t prodatog = 100.000 $ obrt rastvarača 100 t proizvodnja = 80.000 $ var. trošk. = 10.000 $ fiksni trošk Rezultat: 10.000 $ neto profit Dodatna vrednost: 12.000 $ neto profita

7. Kako se ostvaruje dodatna vrednost (2) Potreba korisnika: čišćenje 2 miliona cevi Korisnik hemikalije Poslovni model hemijski lizing Korisnik hemikalije Klasični poslovni model Troškovi za kupovinu 100 t rastvarača = 100.000 $ Troškovi za 60 t rastvarača = 80.000 $ Dodatna vrednost: 20.000 $

8. Motivacija potrošača i proizvođača hemikalije USLUGA & SAVET isporučilac isporučilac potrošač potrošač Isporuka dobara materijal (troškovi, obim) Troškovi u ž.ciklusu(materijal, rad, upravljanje otpadom) “manje je više" “manje je više" “manje je više" Tradicionalni poslovni modeli: Suprostavljeni motivi Model hemijski lizing: Zajednički motivi “što više, to bolje"

9. Primer – podmazivanje konvejera

10. Učesnici

11. Proces podmazivanja – Tradicionalni način Diznama se nanosi vodeni rastvor sredstva za podmazivanje kako bi se boce kretale duž trasnportnih traka bez velikog trenja, padanja i oštećenja ambalaže, kao i samih konvejera.

13. Izvršene izmene za primenu modela - Promena opreme (isporučilac Ecolab) - Promena sredstva za podmazivanje (Ecolab) Proizvođač hemikalija Korisnik Proizvođač opreme Rešenje

14. Oprema za podmazivanja Brojač Dozirna stanica Instalacija

15. Zamena sredstva za podmazivanje - Sredstvo za klasično podmazivanje ima opasne karakteristike (toksično za vodene organizme, može izazvati dugoročne negativne efekte u vodenoj sredini) - ZAMENJENO hemikalijom bez opasnih svojstava

16. Jedinica plaćanja Budući da je funkcija sredstva za podmazivanje vezana za ispravno funkcionisanje konvejera, jedinica plaćanja sada postaje BROJ RADNIH SATI LINIJE/KONVEJERA

17. Uštede za Knjaz Miloš ODMAH MERLJIVE (Measurable instantly) MERLJIVE POSLE NEKOG PERIODA • Troškovi vode • Troškovi otpadne vode • Troškovi hemikalije za predtretman vode • Troškovi održavanja • Troškovi zastoja • Troškovi čišćenja linije • Troškovi za rezervne delova (produženo vreme trajanja opreme) 1,2 EUR/satu rada linije

18. EHS unapređenja ŽIVOTNA SREDINA BEZBEDNOST I ZDRAVLJE NA RADU • Nema potrošnje vode i hemikalija vezanih za predtretman i tretman odtpadne vode, • Potrošnja lubrikanta je TRI puta manja, • Opasna hemikalija je zamenjena neopasnom • Smanjena količina aerosola u vazduhu, • čistije radno okruženje, • Značajno smanjena opasnosti od povreda na radu (klizav pod)

19. Proizvodni pogon pre i posle

20. Δ Δ 0,16 Unapređenje procesa 0,14 0,12 0,10 Koeficijent Faktor 0,08 0,06 Novi lubrikant 0,04 Klasični lubrikant 0,02 Filler Area Before Glideliner Glideliner Before Labeling After Labeling Curve Conveyor Before Packer Packer Buffer Zone Packer Distribution Kontrolne Tačke

21. Dobiti za Ecolab - Servis je uključen u cenu; Troškovi transporta su niži (uvoz i distribucija); Troškovi iznajmljivanja magacina su niži; Unapređeni partnerski odnosi sa Knjaz Milošem; Osigurana pozicija u odnosu na konkurente

22. Primer – lepljenje kutija Partneri

23. Izvršene izmene za primenu modela Promenjen lepak i uslovi nanošenja Uslovi nanošenja:

24. Jedinica plaćanja BROJ ZALEPLJENIH KUTIJA

25. Dobiti za Bambi TRENUTNE UŠTEDE (Mogu se odmah meriti) SREDNJOROČNE UŠTEDE(Merljive nakon nekog vremena) DODATNE KORISTI(Teške za kvantifkaciju, ali važne) • Smanjena potrošnja • Troškovi energije (smanjen pritisak,temperatura) • Troškovi čišćenja • Troškovi odbačene nekvalitetno zalepljene ambalaže • Troškovi za rezervne delove (životni ciklusopreme) • Troškovi održavanja • Kvalitet lepljenja • Izgled ambalaže • Uslovi rada • Smanjenje otpada na deponijama

26. Smanjena potrošnja lepka Potrošnja po kutiji – manja 30 - 40% Stari lepak Novi lepak

27. Smanjena potrošnja energije Stari lepak Novi lepak

28. Održavanje Stari lepak – rezervoar posle 6 meseci Novi lepak – rezervoar posle 3 godine

29. Dobiti za Henkel - Servis je uključen u cenu; Troškovi transporta su niži (uvoz i distribucija); Troškovi iznajmljivanja magacina su niži; Unapređeni partnerski odnosi sa Bambijem; Osigurana pozicija u odnosu na konkurente

30. Galfos MHP engineering

31. HVALA NA PAŽNJI Centar za čistiju proizvodnju Srbije Vojislavka Šatrić 011 33 70 494 Vojislavka.Satric@cpc-serbia.org