Promoción de Ventas

1. Promoción de Ventas

2. Sumilla • Promoción de Ventas: Definición, dirigidas a: • consumidores, • canal de distribución, • Mercados de negocios, • Internet.

3. Promoción de ventas • Conjunto de actividades que buscan incentivar las ventas en el punto de venta • Motivar las ventas

4. Tipos • Muestras gratis • Degustaciones • Cupones • Promoción armada • 2x1 • Ofertas • Producto gratis

5. Dirigidas a: • consumidores, • canal de distribución, • Mercados de negocios, • Internet.

6. Consumidores • Importante para introducir nuevas marcas • Reacción a la competencia: • Cupones • Ofertas con dcto • Regalos • Premios, etc • Como medio para estimular compras de: • Prueba • Repetidas • Grandes Cantidades

7. Canal de distribución • Necesidad para obtener la distribución del nuevo producto y/o marca • Para marcas existentes: • Incrementar los pedidos de los distribuidores • Obtener la cooperación de los distribuidores para implementar una promoción dirigida al consumidor • Se ofrecen incentivos o comisiones a los distribuidores para apoyar la marca • También se les puede ofrecer capacitación o publicidad cooperativa

8. Mercados de negocios • Compradores de negocios profesionales atraídos por varias tecnicas de promoción de ventas. • Ej: • Usuario frecuente • Paquetes corporativos • Ferias comerciales • Obsequios corporativos, etc

9. Internet. • Uso de software de prueba, generalmente un mes gratis • Concursos • Sistema de distribución para el envío de cupones • Ej Bembos, AOL

10. Muestras gratis • Entrega del producto para que el consumidor pueda usarlo. • Generalmente cantidad mínima del producto • Busca que el consumidor conozca sus ventajas • Muy usada con productos nuevos • Ej: Sachet de Néscafe Decaf

11. Degustaciones • Usualmente alimentos y bebidas • Mejor forma de dar a conocer el producto • Mayormente productos nuevos o recomendar recetas, combinaciones especiales • Ej Bombones de La Ibérica

12. Cupones • Descuentos aplicables a futuras compras • Generalmente obtenidos en las cajas de los autoservicios • Otorgados por volumen de compra • Promocionan artículos diversos • No necesariamente los que el consumidor compra • Ej En wong cupones de dcto en juguetería

13. Promoción armada • Conocida como On Pack • Integración dedos productos en un mismo empaque, uno gratuito al comprar el otro. • Se usa para incrementar las ventas del producto que se regala • Ej Al comprar Caricia regalan un sachet de Suavitel.

14. 2x1 • Promoción común • Se obsequia un producto por la compra de otro igual • Usado en temporadas especiales • Busca incrementar ventas • Liberar inventarios • Ej 2x1 Saga, Ripley

15. Ofertas • Cualquier actividad donde se ofrece un descuento o bonificación • Incrementar ventas • Disminuir inventarios • Imitar a la competencia • Cualquier ocasión es adecuada para una oferta • Ej: Totus 15% dcto en frutas y verduras.

16. Producto gratis • Se regala una porción adicional de producto por la compra normal del mismo • Se usa en temporadas especiales • No recomendable para productos nuevos • Ej 20% adicional de café al comprar un Kilo.