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Planificación de ventas

Planificación de ventas. Aportación del equipo de ventas. Tiempos y probabilidad. Evaluación crítica. Le permite a los planificadores y socios tener conversaciones exhaustivas sobre la planificación Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas en hasta 70%

mireya
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Presentation Transcript

  1. Planificación de ventas Aportación del equipo de ventas

  2. Tiempos y probabilidad

  3. Evaluación crítica • Le permite a los planificadores y socios tener conversaciones exhaustivas sobre la planificación • Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas en hasta 70% • Cuantifica los índices de éxito contra los competidores clave y cualifica las revisiones de desempeño históricas

  4. Divisiones de la empresa • Divisiones de ventas • Distritos de ventas • Representantes de ventas

  5. Asuntos de tiempo • 30 días • 60 días • 90 días • 120 días

  6. Probabilidad • Alta • Mediana • Baja

  7. Indicadores • Entrevistas de ventas • Unidades previstas • Ventas previstas

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