”Utflagging” hos Mustad

1. ”Utflagging” hos Mustad • Litt om Mustads lange historie • Produkter • Markeder • Årsaker til ”utflagging” fra Norge • Hvor i all verden? • Hva er det som flyttes ut? • Hva blir igjen? • Hvordan gjennomføres utflyttingen? • Erfaringer hittil • Hva er Mustads visjon? Mustad

2. Litt om Mustads lange historie Firmaet ble grunnlagt i 1832 ved bredden av Hunnselva, ovenfor Gjøvik, av Hans Skikkelstad • Har vært i Mustad-familiens eie siden • Nåværende eier, Hans Holth Mustad, er 6. generasjon • Mustad er også en familiebedrift for de ansatte, med 6. generasjon i arbeid i dag • Firmaet er blitt delt opp i arveoppgjør flere ganger, siste gang i 1997 • Nåværende virksomhet i O. Mustad & Søn A.S er kun fiskerelatert • Mustad er et lite, men globalt konsern, med ca. 1.100 ansatte, fordelt på 11 land • Internasjonalisering har vært en god og helt nødvendig tradisjon i firmaet. • Første norske bedrift som etablerte seg utenfor Norge Mustad

3. Produkter • Mustad har vært og er store i småsaker, basert på tråd • Spiker og stift • Skruer • Binders • Hesteskosøm større enn fiskekrok, men drives av en annen familiegren • Fiskekrok i 20.000 forskjellige artikler for både yrkes- og sportsfiske • Utstyr for mekanisk linefiske Mustad

4. Markeder • Mustads fiskekroker er stort sett å få over alt i verden hvor det finnes en vannpytt. Markedene ble erobret tidlig i forrige århundre • Vår legendariske salgssjef Prahl reiste som en oppdagelsesreisende i Afrika • Mustad er en markedsleder i de fleste områder av verden i dag, bortsett fra Øst-Asia • Fører derfor en forsvarskamp i de fleste markeder for å beholde markedsandelene i et stagnerende marked USA, Europa og Australia markedsføring, produktutvikling og god distribusjon U-land varemerke, relasjoner og kvalitet og ikke minst langsiktighet Mustad

5. Årsaker til ”utflagging” fra Norge Er Mustads eier grådig? • Nei, han er en tålmodig og langsiktig eier, som en norsk odelsbonde • Han ønsker fortsatt å ha sin industribase på Gjøvik, men . . . • Konkurrentene angriper med lave priser og stigende kvalitet på produktene sine fra • Frankrike • Korea • Kina • Vi finner fabrikantkundene i større grad i Kina og andre lavkostland • Vi blir angrepet også på vårt hjemmemarked i betydelig grad Mustad

6. Årsaker til ”utflagging” fra Norge forts. • Krokproduksjonen er arbeidsintensiv • 50% lønnsandel på produktene fra Norge • Høy lønnsvekst i Norge de siste årene • Industrien er ikke lenger lønnsledende i Norge • God produktivitetsvekst hos Mustad de siste årene, men . . . • Valutautviklingen har forverret bildet ytterligere den siste tiden • Mustad handler i stor grad med $- og Euro-baserte land fra Norge • Kundene må derfor betale dyrt for å veksle til NOK • For å få ordrene, legger vi om til $- og Euro-prislister og må ta valutarisikoen selv • Vi må mene noe om vår fremtid i Norge ut ifra det totalbildet vi ser • Mustads krokvirksomhet er ikke så lettflyttet som en del annen industri • Vi må handle i tide, før krisa var over oss Mustad

7. Hvor i all verden? • Mustad gjorde en studie høsten 2000, der vi så på etablering i Vietnam, Filippinene eller Kina • Vi vurderte en svært omfattenderekke med parametere • Kina kom best ut • Vi besluttet å etablere en fiskekrokfabrikk i Wuxi, en ”liten by ingen har hørt om” på 4,5 mill. innbyggere • Vi er i en industripark, bygget opp av Singapore Nr. 1 Mustad

8. Hva er det som flyttes? • Krokproduksjon, som i dag gjøres i våre fabrikker i Singapore og Malaysia • Arbeidsintensive produkter fra Gjøvik • Håndarbeidsprodukter • Sportsfiskekroker for de sofistikerte markedene • Arbeidsintensive operasjoner Mustad

9. Hva blir igjen? • Produksjon av maskinelt utstyr for lineflåten • Fiskekrokproduksjonen for lineflåten • Fiskekroker for våre viktige Afrika-markeder • Det er vår ambisjon at Mustad fortsattskal være en betydelig arbeidsplass på Gjøvik om 5 år Mustad

10. Hvordan gjennomføres utflyttingen? • Beslutningen om etablering i Kina ble tatt i november 2000 • 100% Mustad-eid selskap etablert i mars 2001 • Det ble lagt en 5-års prosjektplan • Prosjektet er ledet av POO, som er med i konsernledelsen • Stor oppmerksomhet fra eier, styre og toppledelse • Etablert samarbeid med de ansattes organisasjoner • Fabrikken i Singapore er en viktig base for kompetanseoverføring • Det hele er et stort opplæringsprosjekt med ca. 20 mill. kr i opplæringsbudsjett over 5 år • Norad støtter oss med bevilgninger • Vi skal lære opp 250 – 300 kinesere over 5 år • Vi startet produksjon i liten skala høsten 2001 • Eget, flott bygg på 6.600 kvm står ferdig til innflytting nå! Mustad

11. Erfaringer hittil Samarbeid med de ansatte på Gjøvik er viktig for bedriften • Sterke følelser knyttet til utflyttingen • Likevel et seriøst samarbeid ved nedbemanning • Bidrag til kompetanseoppbygging • Deltakelse i prosjektet Singapore-bedriften er svært viktig • Opplæring av kinesere i Singapore • Opplæring i Kina gjøres av singaporianere og kinesere, som har arbeidet for oss i S’pore • Ledelse fra vår bedrift i Singapore, • som vi stoler på • som snakker språket • som viser respekt for Kina og kineserne Mustad

12. Erfaringer hittil forts. Vi har møtt et Kina som endrer seg raskt • God infrastruktur, som forbedres fra dag til dag • Profesjonalisering av byråkratiet • Strenge miljøkrav, på linje med de norske • Svært profesjonell og dyktig bygningsbransje når man selv gjør en seriøs jobb • Vi har til 90% benyttet lokale komponenter i bygg og tekniske installasjoner • Større variasjon i material- og komponentvalg enn vi er vant med • God spesifikasjon er helt nødvendig • ”Sample room” • Lovfestet kvalitetsoppfølging på byggeplassen • Beholde dyktige ansatte kan bli en utfordring • Lønnsvilkår må være konkurransedyktige • Personalpolitikk som fører til lojalitet Mustad

13. Hva er Mustads visjon? • Globalt ledende aktør og varemerke innen • fiskekrokvirksomheten • industrielt linefiske • Bli et solid og godt lønnsomt selskap igjen som kan vokse i framtida • Gjøvik • Et industrielt miljø som kan tilføre Mustad innovasjon innen • produktutvikling • produksjonsprosesser • markedsføring av merkevaren Mustad • Utnytte ledige lokaler • Sikre framtidig rekruttering av den beste lokale kompetansen Mustad