O snovne odrednice preduzetništva

1. Osnovne odrednice preduzetništva Dr Nebojša Pavlović racapn@gmail.com

2. Pitanja • Kako biste opisali preduzetnika? • Koji je značaj preduzetništva za preduzetnika? • Koji je društveni značaj preduzetništva? • Koji je motiv preduzetnika da bude preduzetnik?

3. Preduzetnički proces • Šta je preduzetnički proces? • To je rad na kreiranju novog posla. Preduzetnički proces ima 4 faze: • Identifikacija i procena prilike • Razvoj poslovnog plana • Određivanje potrebnih resursa • Menadžment preduzeća koji nastaje kao posledica razvoja preduzetničke ideje • Na tabeli (sledeća strana) vidimo delove preduzetničkog procesa.

4. Preduzetnički proces

5. 1.1.Identifikacija i procena prilike • identifikacija potencijalnih prilika-stalno angažovanje na tome (u svakoj prilici). • Posmatranje potencijalnih prilika(igra dece) • Slušanje potrošača(njihovih želja) • Slušanje menadžera drugih firmi • Uočavanje nedostatka nekih usluga na tržištu • Slušanje trgovaca, veletrgovaca, predstavnika firmi(kupaca?) • Rad na drugim projektima može doneti dobru ideju(kada radimo nešto za jednu firmu a uočimo dobru ideju za drugu firmu, ili bas tu istu)

6. 1.2.Vrednovanje prilika! • Najvažniji momenat je ne propustiti vrednu priliku(ili je ne videti). • Šta je najvažnije “videti” kao povoljnu priliku: veličina tržišta, “dužina u vremenu” datog posla. Na osnovu ove dve kategorije možemo ući u neki rizik. • Rizik obuhvata: 1. tržište; 2.konkurenciju; 3.tehnologiju;4.veličinu uloženog kapitala

7. 1.3.Procena prilika?? • Koju tržišnu potrebu ispunjava? • Šta ste čuli ili primetili važno na tržištu za svoju ideju? • Kakvo je raspoloženje u društvu za vašu ideju? • Kakvi su podaci ispitivanja tržišta? • Šta je inovativno u vašoj ideji? • Kakva je konkurencija u toj oblasti? • Kako izgleda međunarodno tržište?Konkurencija? • Koliko se može zaraditi u tom poslu (procena)?

8. 2.Izrada poslovnog plana • Poslovni plan je opis budućeg smera poslovanja. • Važan momenat je određivanje potrebnih resursa(materijalnih i ljudskih) za početak posla. • Šta imamo na raspolaganju od resursa?

9. 1.4.Upravljanje preduzećem • Razviti mendžmentski stil. • Razumeti ključne varijable uspeha. • Identifikovati probleme i potencijalne probleme. • Implementirati sisteme kontrole. • Razviti strategiju rasta.

10. 1. Osnovni elementi preduzetništva • Tri osnovna elementa su potrebna za uspešan preduzetnički proces: • Preduzetnik • Poslovna šansa • Resursi

11. 1.1.Preduzetnik • Nalazi se u centru preduzetničkog procesa i on svojim kvalitetima, znanjem i iskustvom utiče na uspeh. • Investitor želi da uloži novac u “prave ruke” • Banke ulažu u zavisnosti od ličnosti(čak ispred ideje!!) –kvaliteta –procene-preduzetnika • Za preduzetnika je važna reputacija i imidž, poštovanje rokova, kvalitet proizvoda, plaćanje računa…

12. Zahtevi koje preduzetnik treba da zadovoljava

13. 1.2. Poslovna šansa • Preduzetnik se za razliku od drugih bori sa viškom ideja. • Ideja ne mora uvek da bude i biznis šansa. • Biznis šansa mora da bude 1)atraktivna, 2)da ima vremensku komponentu (koliko traje?) i 3)da je konkretizovana u određenom proizvodu ili usluzi(da ima upotrebnu vrednost za kupcu). • Može da postane poslovna šansa tek kada ima tržišnu opravdanost.

14. Svaki problem=ŠANSA • Što je veći problem veće su biznis šanse. • Preduzenik treba da prepozna šansu u haosu koji vlada na tržištu. Veoma malo ljudi to može da vidi(3-4%ljudi). • Preduzetnik vidi šansu tamo gde je niko ne vidi! • Preduzetnički način razmišljanja odnosi se na sposobnost brzog uviđanja, reagovanja i mobilizacije, čak iako su nesigurne okolnosti!

15. Pitanja i zadaci za preduzetnike • Preduzetnik mora(ako želi da bude uspešan) sebi da postavlja pitanja i zadatke, da se preispituje, nadzire svoje misli: • Pitanja za razumevanje • Zadaci povezivanja • Strateški zadaci • Reflektivni zadaci Ako želi da se unapređuje u ovim oblastima mora da radi na:prilagođavanju novim situacijama, kreativnosti, komunikaciji

16. Pitanja za razumevanje • Pitanja osmišljena za povećavanje razumevanja okruženja u kojem preduzetnik želi da ima firmu: • O čemu je reč na tržištu? • Šta je bit tehnologije? • Šta želimo da postignemo našom firmom? • Koji su ključni elementi efiksnog rada naše firme?

17. Zadaci povezivanja • Ovi zadaci podstiču preduzetnika da se osvrne na svoje znanje i iskustvo: • Na koji način je ovaj problem sličan sa nekim drugim problemom koji sam imao? • Koje su razlike?

18. Strateški zadaci • Podstiču preduzetnike da razmišljaju koje su strategije prikladne za rešavanje problema. • Zbog čega baš ova strategija? • Kako mogu promeniti plan?

19. Reflektivni zadaci • Ovi zadaci podstiču preduzetnika na razmišljanje o svojim osećajima dok napreduje kroz posao. • Šta radim? • Ima li ovo smisla? • Sa kojim se poteškoćama susrećem?

20. Greške preduzetnika • Pokušavaju da pronađu novac za otpočinjanje biznisa pre nego što nađu dovoljno “kupaca” za svoju dobru ideju. • Smatraju da ideja mora da bude jedinstvena, originalna. Greška je u tome što preduzetnik ne može da sam proceni svoju ideju. Možda bi bolje radio neki posao koji drugi rade. • Preduzetnik se vezuje za ideju na “prvi pogled”. Greška!! Ideja mora da se testira. Mnogo je bolje ispravljati greške na papiru nego na tržištu.

21. Šansa • Ne mora svaka šansa da bude i šansa koja vodi uspehu. • Vremenski okvir je veoma važan:danas jeste šansa ali sutra nije ili obrnuto.

22. 1.3.Resursi • Posao ne može da se započne bez kapitala-poslovnih resursa. • Kapital nije samo novac:osim materijalnih(mašine) potrebni su i ljudski resursi. • Ljudski resursi su najvažniji i oni određuju vrednost ukupnog kapitala preduzeća. • !!!Šta je najopasnije??: uložiti(imati) veliki novac i lošu ideju. • Novac mora biti (ne uzrok) nego posledica dobre ideje preduzetnika. Novac prati dobre preduzetnike. • Neke najpoznatije firme danas su započele posao sa 10 000$ na primer!!

23. 2.Preduzetništvo u malim i velikim preduzećima • Kada se govori o preduzetništvu ljudi najčešće misle na malo preduzeće ili preduzetničku radnju. Sve velike firme su započele biznis kao mala preduzeća. Mnogo je bolje uvideti funkcionisanje ideje na manjim preduzećima. • Isto tako može da se pokrene biznis i u velikim preduzećima. Primer su velike kompanije koje podstiču preduzetnički biznis uvodeći nove proizvode, usluge itd(Microsoft, Toyota i mnogi drugi). Razlog je sve veća konkurencija na tržištu.

24. …prednosti…mane…malih i velikih preduzeća • Mala preduzeća imaju manja ulaganja,lakše deljiva i mobilnija, mogu da proizvode po posebnim zahtevima, mogu da menjaju lokaciju, vreme im je manji problem • Velika preduzeća mogu da prevaziđu probleme novcem • Velika preduzeća imaju manje problema sa ljudskim resursima… • Mala preduzeća su fleksibilnije (mogu da promene, odustanu od loše ideje). • Država??

25. 3.Preduzetništvo i inovacije • Inovacije su instrument preduzetništva. • Inovacije mogu biti:tehničke, ekonomske i socijalne . • Inovacije ne moraju uvek da budu tehničke(Bel, Tesla, Edison). Mogu biti ekonomske:kupovina na kredit(revolucionarna ideja). • Socijalne inovacije mogu biti zasnovane na strategijama u određenim kulturama(Nemačka, Japan)

26. Inovacije se odnose na: • Novi proizvod/uslugu • Osvajanje novog tržišta(teže nego kreirati nov proizvod) • Procesne inovacije(ušteda u troškovima i samim tim povećanje dobiti) • Korišćenje novih komponenti u proizvodnji (roboti, materijali ((auto industrija))) • Primena novih metoda za povećanje efiaksnosti poslovanja.

27. Inovacije… • Inovacije mogu biti:1) radikalne(telefon, parna mašina) i 2) “korak po korak”(manje promene koje donose poboljšanja) • Ne mora uvek inovacija da znači i poslovni uspeh(greška mnogih preduzetnika): Tesla nije komercijalizovao svoje pronalaske dok Bel i Edison jesu. • Problem:mnoge inovatore više zanima inovacija nego tržište! Proizvod koji ne izađe na tržište nema nikakvu “vrednost”! • Pronalazać zaljubljen u izum a preduzetnik u firmu!

28. 4. Preduzetništvo i vlasništvo biznisa • Vlasnik preduzeća može da bude jedna ili više osoba(zavisi kako i ko ulaže novac u početak rada). • Vlasništvo je pravo raspolaganja nekom imovinom(jedan čovek, više njih(partnerski odnos)ili korporacija(više akcionara)) • Umalom preduzeću preduzetnik je vlasnik celokupne imovine ili dela imovine ako je u pitanju partnerski biznis(to mu omogućava potpunu kontrolu nad poslovanjem) • Usrednjim i velikim preduzećima imamo složeniji oblik:akcionarsko vlasništvo. Akcionari u ovim preduzećima ovlašćuju menadžere da vode poslove. Za ovo menadžeri dobijaju velike plate. • Od broja posedovanih akcija zavisi naše učestvovanje u odlučivanju.

29. 5.Preduzetništvo –preuzimanje rizika • Rizik postoji jer ne možemo predvideti sve(pogotovu haos na tržištu). Posebno su u problemu početnici. • Suša u poljoprivredi, cene određenih proizvoda, da li će biti turista, gostiju… • Što je veći rizik veće su mogućnosti zarade: manji rizik donosi manju dobit. • Rizici počinju još od koncipiranja ideje, pa onda u proizvodnji, marketingu, finansijama.

30. Smanjenje rizika • Smanjenje rizika može da bude uzimanjem polovne opreme, zakupom(a ne izgradnjom) prostora. Ako se oprema kvari može da je osigura.. • Posedovanje znanja i brzina odluka je presudna(ponekad i sreća) • Preduzetnici upravljaju rizikom pokušavajući da shvate šta dobijaju a šta gube ako rizikuju. Oni nisu kockari već pokušavaju da eliminišu elemente rizika preuzimajući kalkulisani rizik.

31. 6.Preduzetnik i menadžer • Poistovećuju se često menadžer i preduzetnik što nije tačno. • Postoji razlika između inovatora, promotera, menadžera i preduzetnika.

32. Preduzetnik-menadžer

33. Karakteristike… • Promoter- brzo bogaćenje na jednom poslu. Ne poseduju analitičnost. Nemaju kreativnost i menadžment znanja. • Inovator se definiše kao “kreativni genije”. Ima ideje, pronalaske. Ima nedostatak menadžmenta znanja. • Menadžeri poseduju izražene menadžment veštine i poslovna znanja ali nisu poznati po kreativnim i inovativnim rešenjima. Njihov osnovni cilj je efikasnost. • Preduzetnik je kreativac i sposoban menadžer: idejno kreira, koncipira i lansira određeni biznis. Efikasno upravlja i ostvaruje rast i razvoj firme.

34. Faze razvoja biznisa • U prvoj fazi: preduzetnik ima preduzetničku i menadžersku ulogu. • U drugoj fazi mora deo svog posla(pogotovu ako je firma prerasla u srednje i veliko preduzeće) da prepusti menadžerima. • U trećoj fazi kada posao počinje da opada ili stagnira očekuje se od menadžera da razmišlja kao preduzetnik.

35. Zaključak… • Preduzetnik je ključna figura preduzetničkog procesa • Kada se govori o preduzetništvi skoro se uvek misli na mala preduzeća i zanatske radnje • Preduzetnik inovaciju realizuje na tržištu • Preduzetnik se izlaže brojnim rizicima • Preduzetnik ima menadžersku ulogu i obrnuto: menadžer mora biti i preduzetnik