1 / 23

INOVATIVNOST RAZVOJA NOVIH REŠITEV primer podjetja Trimo

INOVATIVNOST RAZVOJA NOVIH REŠITEV primer podjetja Trimo. Breda Kotar, Trimo, d. d. URESNIČEVANJE STRATEGIJE RASTI V OBDOBJU 2000-2005. SKUPINA. TRIMO, d. d. RAST PRIHODKA 2 - krat 2,7 - krat RAST IZVOZA 2,5 - krat 2,9 - krat RAST PRIHODKA NA ZAP. 1,9 - krat 1,4 - krat

walda
Download Presentation

INOVATIVNOST RAZVOJA NOVIH REŠITEV primer podjetja Trimo

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. INOVATIVNOST RAZVOJA NOVIH REŠITEV primer podjetja Trimo Breda Kotar, Trimo, d. d.

  2. URESNIČEVANJE STRATEGIJE RASTI V OBDOBJU 2000-2005 SKUPINA TRIMO, d. d. • RAST PRIHODKA 2 - krat 2,7 - krat • RAST IZVOZA 2,5 - krat 2,9 - krat • RAST PRIHODKA NA ZAP. 1,9 - krat 1,4 - krat • RAST DODANE VREDNOSTI NA ZAP. 1,7 - krat 1,4 - krat • RAST ZAPOSLENIH 1,2 - krat 1,4 - krat • RAST DOBIČKA 1,8 - krat 2,8 - krat • RAST KAPITALA 1,8 - krat 2 - krat

  3. POSLOVNI REZULTATI 2005 TRIMO, d. d. DELNIŠKA DRUŽBA • Skupni prihodek: 102,6 mio EUR • Št. zaposlenih: 497 • Dodana vrednost na zap.: 45.000 EUR • Izvoz v več kot 50 držav sveta • Proizvodne linije: • 2 v Sloveniji – Trimo, d. d., Trebnje • 1 v Rusiji - Trimo VSK, Kovrov

  4. POSLOVNI REZULTATI 2005 TRIMO SKUPINA • Skupni prihodki: 136,4 mio EUR • Št. zaposlenih: 920

  5. PRODAJA PO LETIH

  6. STREŠNI IN FASADNI PANELI Kumulativa proizvedenih količin v m2

  7. DELEŽ PRODAJE STRATEŠKIM KUPCEM

  8. PRODAJNA MREŽA Podjetja (11) Predstavništva (6+3) Zastopnik (8) Neposredna prodaja

  9. Ukrajina Kaspijska regija SČG USA Kitajska Sev. Afrika Bližnji Indija Vzhod Brazilija Kam še do 2010? Trgi 2006-2008 TRIMO 2010 - SVETOVNI LEADER?

  10. TRIMO KUPCU USMERJENO PODJETJE

  11. CELOVITE REŠITVE

  12. PROCES PRODAJE

  13. s e š u p n o o s t o i l i p č r o o r d o a P j e v o t n Naloge e s e r e t n i " h i OCENA REZULTATOV č DOLOČANJE CILJEV o r v - Kontrola rezultatov - vodje prodaje “ 8 1 , " s cilji - vodje h i n a Vloge l e d b o e PLANI IN CILJI n ANALIZA " PO TRGIH (31) k PRODAJNIH e KONTROLA - vodja prodaje s UČINKOVITA MOŽNOSTI i p CILJEV NADALJNA S - tržno IN ROKOV OBDELAVA komuniciranje NAROČILO - analize 7 2 S PRODAJA - DOBIČEK p i s e k ZADOVOLJEN " v r KUPEC o č i h " e PRIDOBIVANJE j BELEŽENJE TRENING i a n t NASLOVOV d STIKOV e o ORGANIZACIJA r r e p - area manager s - marketing k e i n - komercialisti n - attack calls t v o e v - projektanti n D - sejmi 6 3 VZPOSTAVLJANJE ORGANIZIRANJE PRVEGA STIKA STIKOV v o k i t s h 5 4 i n K v u e p n č d e v k e l i t s e t z v o P KUPČEV KROG

  14. GLAVNE STRATEŠKE USMERITVE 1. CELOVITE REŠITVE 2. USMERJENOST K ARHITEKTOM 3. NEPOSREDNA PRODAJA:B2B, 4P, STRATEŠKI PARTNERJI 4. VODILNO PODJETJE V NIŠI 5. PRODAJA NOVIH PROIZVODOV 6. SODELOVANJE Z ZAVAROVALNICAMI, INŠTITUTI IN POŽARNIMI INŠTITUTI 7. UČINKOVITOST PRODAJE = SFS, MANAGIRANJE PROCESA PRODAJE 8. DOLGOROČNO PARTNERSTVO = CRM 9. REGIONALNA URAVNOTEŽENOST PRODAJE

  15. Industrijski objekti

  16. Elitni objekti • besedilo

  17. Fasada – koža - obleka

  18. IZZIVI TRŽENJA • znanje (védenje) o kupcih: razumevanje kupčevih potreb, tržnih segmentov in vrednosti za kupce, soodvisnost, dolgoročni razvoj • 2. tekmovati globalno (internacionalizacija): ne pozabiti na Indijo in Kitajsko • kot vir tržne moči • 3. upravljanje analitičnih znanj (veščin) in orodij: količina znanja • 4. inovacije: motor razvoja • 5. postaviti nove organizacijske modele in vzročno-posledične povezave: • napovedni modeli • 6. Donos sredstev vloženih v marketing - ROMI, vloženih v odnose - ROR • 7. vrednost za kupce: kako jo dokazati in dokumentirati. Vir: izsledki raziskave, Institute for the Strudy of Bussines Markets (ISBM)–The Pensylvania State University

  19. MODELI INOVIRANJA V TRIMU PKI - Proces kontinuiranih izboljšav TQM - Celovita kakovost CVDA - Cost Value Driver Analysis EFQM - model za izboljševanje poslovne odličnosti

  20. MODELI INOVIRANJA V TRIMU • nagrada za najbolj noro idejo, • nagrada za izkoristek tehnologije (CPDE) - lateralno trženje, • mednarodne nagrade za najboljša diplomska, magistrska in doktorska dela z raznih področij (73 prijavljenih), • mednarodne arhitekturne nagrade za najbolj inovativno uporabo streh in fasad (77 prijavljenih projektov iz 18 držav).

  21. PROCES GENERIRANJA IDEJ V TRIMU

  22. PRODAJA NOVIH PROIZVODOV

More Related