Ungarnconsulting__Exportpiaci trendek 2016

1. Exportpiaci trendek 2016 Németország mint célpiac 2016. január 21.

2. Bevezető UngarnConsulting tanácsadás • Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető • Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen • Szakértői támogatás 2007 óta • Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k • A VMKIK stratégiai partnere • A Bajor-Magyar Baráti Társaság elnökségi tagja • A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja

3. • Bevezető (Miért exportáljunk? Milyen irányba? Államilag támogatott célországok vs. leggyakoribb célpiacok; kereskedőházak • Miért a DACH-régió? Mi jellemzi? Milyen kilátások várhatók? • Gyakorlati tudnivalók a külpiaci üzletfejlesztéssel kapcsolatban

4. Miért exportáljunk? DIVERZIFIKÁCIÓ = új bevételi lehetőségek + kockázat csökkentése - Nagyobb piac, új potenciális vevők, költséghatékonyság - Több lábon állás - Információ és know-how-transzfer Milyen cégnek ajánlott a külpiacra lépés? Olyan cégeknek, amely nem gazdasági vagy egyéb kényszerűségből lépnek ki a külpiacra, hanem saját elhatározásból, alaposan előkészítve és megtervezve

5. Lehetséges célpiacok – miért éppen a DACH-régió? Észak? Dél? Kelet? Nyugat? • Állam által és a vállalkozások által preferált irányok • Diverzifikáció mint központi törekvés • Dotáció mint gazdaságpolitikai eszköz • Jellemzően könnyen eldönthető kérdés, hogy egy cég milyen piacokon jelenjen meg (gyakorlati tapasztalat) Dach-régió mint expanziós célpont: • Nem direkt reklám • Nem számháború

6. Németország kitüntetett szerepe a gazdasági kapcsolatainkban Okai: • Gazdasági jellegű • Történelmi (hagyományok) • Szubjektív faktor Német oldalról nézve: • Kedvező árú és közel van • Szakértelem & innováció • Viszonylag ismert gazdasági környezet • Szubjektív tényezők

7. A német piacok jellemzői A DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca • A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság) → bevételi potenciál • Lényegesen nagyobb fizetőképesség (lásd pl. vásárlóerő) • Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak pénzük van, de jellemzően fizetnek is) • Szabályozás (szinte minden a lehető legaprólékosabban szabályozva van) • Szabálykövetés (teszik és elvárják) • Versenyhelyzet (3 szintű verseny) • Multinacionális környezet • Nyitottság ↔ állandóságra törekvés • Költségérzékenység

8. Egy példa: vásárlóerő Európában Pl. egy főre jutó vásárlóerő Svájc: Ausztria: Németország: Európai átlag (nem EU!) 13.112€ Magyarország 37.153€ 21.891€ 21.579€ 283,4% 167,0% 164,6% 100% 37,7% 4.949€ Forrás: 2014

9. Quo vadis, Németország? • Európa (egyik) legerősebb állama politikailag és gazdaságilag • Viszonylagos belpolitikai és külpolitikai stabilitás • Rendkívül erős gazdasági fundamentumok • Diverzifikált gazdasági szerkezet • Gépjármű- és gépgyártás • Vegyipar • Elektronika, elektrotechnika, informatika • Szolgáltatások (pénzügy, logisztika, turisztika) • Rizikófaktorok: • Európai Unió meggyengülése, (felbomlása?) • Gazdasági / pénzügyi világválság • Országon belüli egyenlőtlenségek (Ost-West-Falle) • Szociológiai és demográfiai problémák: migráció, elöregedés

10. Németország mint zöld sziget? Az európai ipar egyik fellegvára • Új ipari forradalom zajlik (?) • Felülről és alulról motivált koncepcióváltás • Környezettudatos gyártás és fogyasztás, energiafelhasználás A fentiek következménye: • „zöld” technológiák és szolgáltatások iránti kereslet nő (bármi ami ténylegesen csökkenti az ökológiai lábnyomot) • Környezetvédelem és fenntarthatóság mint sales és marketingérv szerepe a „hagyományos” termékeknél → pozícionálás • beszerzés → gyártás → csomagolás → dokumentáció → szállítás

11. A piacralépés apró fortélyai • Alapvető követelmények • Fontos tudnivalók • Leggyakoribb tévhitek

12. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Nem fontossági sorrend! • Exportképes termék vagy szolgáltatás • Szakembergárda • Megfelelő pénzügyi háttér • Idő ∑ koncepció / stratégia A szerencse nem tartozik az alapvető követelmények közé!

13. Fontos tudnivalók & hasznos tippek Általánosan: Németország-specifikusan: • Megfelelő információk • Megfelelő pozícionálás (mit, kinek, hogyan?) – stratégia? • Kitartás • Tőke (saját v. idegen) • Idő (9-12 hónap) • Gyorsaság • Pontosság • Írásbeliség • Rugalmasság ↔ szabálykövetés • Rövid szállítási határidő • Tárgyalóképes nyelvismeret • Részletesség, alaposság • Hosszú távú stratégia • Együtt-növekedés

14. Leggyakoribb tévhitek, problémák • A külpiac egy jó „menekülőút”: Nem lehet „utolsó menedék”, a csőd előtti utolsó próbálkozás • Nem megfelelő termék / szolgáltatás • Szűkös büdzsé (túl hamar elfogy a keret; „nulla € befektetés is elegendő”, elég pár email…) • Szűkös időkeret (túl hamar elfogy a lendület…) • Stratégia / koncepció / információ teljes hiánya

15. Útravaló…

16. Köszönöm a figyelmet! Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem, keressenek bizalommal! + 36 20 476 8058 csordas@ungarnconsulting.hu www.ungarnconsulting.hu