1 / 10

Márkakereskedői eredményesség változása (trendek)

Márkakereskedői eredményesség változása (trendek). Kovács Zoltán Porsche Hungaria Kereskedelmi Kft. Kereskedői Pénzügyi Tanácsadás (Business Management) Divízióvezető. Importőr / márkakereskedői üzleti jelentési rendszer. Negyedéves Üzemi Jelentés (BAB, Dealer Composit)

pierce
Download Presentation

Márkakereskedői eredményesség változása (trendek)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Márkakereskedői eredményesség változása (trendek) Kovács Zoltán Porsche Hungaria Kereskedelmi Kft. Kereskedői Pénzügyi Tanácsadás (Business Management) Divízióvezető

  2. Importőr / márkakereskedői üzleti jelentési rendszer • Negyedéves Üzemi Jelentés (BAB, Dealer Composit) • Havi jelentések (magyar struktúra, mérlegadatok is) • Vevőszolgálati jelentések (havi) • Éves beszámolók • Automatikus feldolgozás lehetősége • Adatok 2003 óta (széles kört ekkor érte el) • Egyedi kalkulációk • Megtérülési tervek (Musterkostenrechnung)

  3. Importőr / márkakereskedői üzleti jelentési rendszer • Negyedéves Üzemi Jelentés (BAB, Dealer Composit) • Havi jelentések (magyar struktúra, mérlegadatok is) • Vevőszolgálati jelentések (havi) • Éves beszámolók • Automatikus feldolgozás lehetősége • Adatok 2005 óta (széles kört ekkor érte el) • Egyedi kalkulációk • Megtérülési tervek (Musterkostenrechnung)

  4. Bevétel és eredményváltozás

  5. Árbevétel és fedezet-struktúra 2008 Negatív !!!

  6. Újautó üzletág eredményesség változása

  7. Költségstruktúra és változásai

  8. Várható veszélyforrások (1) • Likviditási válság • Eredményességi válság Okai: • Kereslet (és piac) csökkenés (előzmény: túlfűtött piac) • Banki / hitelintézeti / biztosítói problémák -> szigorítás • Alacsony rentabilitás az autókereskedelmi üzletágban • Befektetői érdeklődés csökkenése • Árfolyam volatilitás • Alkalmazotti elégedetlenség (teljesítménybérezés)

  9. Várható veszélyforrások (2) • Reakciók a válságra: • Importőri szigorítások • Banki szigorítások • Portfolió átvizsgálása • Kereskedői finanszírozás • Hitelek átstruktúrálása • Hitelek újrakötése • Már kifizetett előlegek felülvizsgálata • Ügyfélhitelek • Ügyfelek • Kisebb kereslet, nagyobb dominancia • Hiteles vásárlások aránya csökken • Hatóságok (adószigor, adóváltozások (REGA, Cégautó) )

  10. Válasz a veszélyekre • Szigorú likviditás management (követelés-management) • Költséghelyenkénti eredményesség ellenőrzés • Nyereséges üzletágak preferálása • Importőri kapcsolatok optimalizálása • Egyéb beszállítók felé határozott fellépés • Finanszírozási struktúra átgondolása • Dolgozói hatékonyság mérése, létszám-felülvizsgálat • Eredményorientált bérezési rendszer, esetleg Cafetéria • Szigorú készletmanagement • Autópark és használatának felülvizsgálata

More Related