POKRETANJE POSLOVNOG POTHVATA II

1. POKRETANJE POSLOVNOG POTHVATA II O poduzetništvu… Izv.prof.dr. sc. Sunčica Oberman Peterka suncica@efos.hr 23.04.2014.

2. Cilj predavanja • Objasniti što je poduzetništvo i koji je njegov značaj u društvu • Razmotriti glavne razloge zbog kojih ljudi postaju poduzetnici • Identificirati glavne osobine uspješnih poduzetnika • Objasniti glavne mitove o poduzetništvu • Definirati različite vrste poduzeća i organizacija i objasniti razlike između njih Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

3. Da ponovimo... • Što je poduzetništvo? • Poduzetništvo – proceskreiranja nečegnovog,sa dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnogvremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvenerizike, i ostvarujući nagradukao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost. • Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

4. Poduzetničko ponašanje • traženje prilika u okruženju, • kreativno rješavanje problema, • preuzimanje inicijative, • ambicija • sposobnost sagledavanja cjeline • preuzimanje rizika Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

5. Zašto su neki ljudi poduzetniji od drugih? • MIT: “Poduzetnici se rađaju.” • Poduzetničko ponašanje stimulirano je visokom razinom NESIGURNOSTI I KOMPLEKSNOSTI u okruženju • Poduzetničko ponašanje može se demonstrirati u različitim kontekstima (ne samo poslovnim) • Zašto nam je potrebno poduzetničko ponašanje? Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

6. Poduzetničko ponašanje i okolina Jednostavnost OKOLINA A • Stabilno tržište • Niska konkurencija • Dugoročni ugovori • Osigurana nabava • Jednostavni procesi • Jednostavan proizvod • Dobro organizirano tržište • Nesigurno ponašanje kupaca • Fluktuiranje narudžbi • Tehnologija podložna maloj promjeni Nisko poduzetničko ponašanje nesigurnost • Kompleksni proizvodi i procesi • Složena tehnologija, ali predvidiv razvoj • Velika, ali stabilna konkurencija • Dosta različitih, ali stabilnih kupaca • Kompleksni proizvodi i procesi • Veliki broj aktivnosti i raznolika konkurencija • Nabava od velikog broja dobavljača • Veliki broj tehnoloških promjena sigurnost Izraženo poduzetničko ponašanje kompleksnost OKOLINA C OKOLINA D Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

7. Uloga poduzetništva za razvoj društva? • GEM istraživanje • Što je GEM? • Što mjeri GEM? • Koji su rezultati GEM istraživanja? Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

8. Što je GEM? Global Entrepreneurship Monitor www.gemhrvatska.org Najveći međunarodni istraživački projekt o poduzetništvu, od 1999 Hrvatska, od 2002 Svake godine: 40-ak zemalja: • 65% svjetskog stanovništva • 92% svjetskog BDP Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

9. Fokus GEM istraživanja • Utjecaj poduzetničke aktivnosti na nacionalni gospodarski razvoj • Polazište: Poduzetništvo je jedna od najvažnijih dinamičnih snaga koja utječe na gospodarstvo neke zemlje Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

10. Fokus GEM istraživanja Ciljevi: • Mjeriti razlike u nivou poduzetničke aktivnosti između zemalja • Otkriti faktore koji utječu na nivo poduzetničke aktivnosti • Identificirati politike koje mogu poticati nivo poduzetničke aktivnosti Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

11. Dva važna pitanja • Koliko su razlike u poduzetničkoj aktivnosti povezane sa ukupnim rastom neke zemlje? • Što vlade mogu učiniti kako bi utjecale na razinu poduzetničkog djelovanja u zemlji? Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

12. Što GEM daje: • Usporedbe promjena unutar zemlje (vertikalna usporedba) • Usporedbe razlika između zemalja (horizontalna usporedba) - benchmark Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

13. GEM pokazatelji • TEA (Total Entrepreneurial Activity) indeks – odnos broja ljudi na svakih 100 odraslih stanovnika (18-64 godine starosti), koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili su vlasnici/manageri u nekom aktivnom poduzeću ne starijem od 42 mjeseca • Motiviranost za poduzetništvo • TEA Prilika i TEA Nužnost Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

14. Bez rastućih poduzeća nema ni prosperiteta Kriteriji: • Inovativnost u korištenju novih tehnologija • Inovativnost u razvoju novih proizvoda • Izloženost konkurenciji • Orijentiranost izvozu • Kapacitet novog zapošljavanja Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

15. Profil start-up poduzetnika Obrazovaniji češće poduzetnici - sveučilišno obrazovanje Imaju ODGOVARAJUĆA znanja 20,0 TEA Nemaju ODGOVARAJUĆA znanja 2,6 TEA Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

16. Sistem vrijednosti • Pokretanje poslovnog pothvata – poželjna karijera? DA: 58 % (2003.), 68 % (2006.), • Poduzetnici imaju visok status u društvu? DA: 49 % (2003.), 44 % (2006.) • Mediji prezentiraju priče o uspješnim pothvatima? DA: 40 % (2004.), 59% (2006.) Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

17. Zašto ljudi postaju poduzetnici? • Da bi bili vlastiti šefovi • “ Uvijek sam željela biti sama svoj šef. Osjećala sam se ograničenom zbog korporativne kulture. Za mene je to bilo frustrirajuće i smatrala sam to gubitkom vremena – štetom što moram prodavati svoje ideje mnogim ljudima i prisustvovati svim vrstama internih sastanaka prije nego što bih mogla nastaviti sa konceptom” • Ideja se rodila iz opće frustracije zbog nemogućnosti da prakticiramo širinu usluga koju smo htjeli. I umjesto da smo nastavili odlaziti na posao i biti zbog toga frustrirani narednih 30 godina, odlučili smo poduzeti nešto u vezi s tim. ... Možemo se svemu dublje posvetiti i biti od veće koristi za cijelu obitelj. Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

18. Zašto ljudi postaju poduzetnici? • Radi ostvarenja svojih ideja – “Ako bih mogao uraditi nešto sa svojim životom, što bi to bilo?” (www.darynkagan.com) • Daryn Kagan, bivša reporterka CNN-a: “Nakon 12 godina na CNN-u, postalo je jasno da neću dobiti tu vrstu prilike koju sam željela. Vidjela sam to kao znak da trebam krenuti dalje. ...” Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

19. Zašto ljudi postaju poduzetnici? • Radi ostvarenja financijske dobiti. “Sjećam se da sam hodao ulicom (nakon izvršene prodaje). Plakao sam. Suze su se slijevale niz lice. A ja sam držao ček od milijardu dolara. Da ste me tada vidjeli, sigurno biste pomislili da sam lud. Milijarda dolara!” Sir Richard Brenson Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

20. Mitovi o poduzetništvu • Ljudi se rađaju kao poduzetnici, ne može se postati poduzetnikom • Poduzetnici su kockari • Poduzetnici su primarno motivirani novcem • Poduzetnici trebaju biti mladi i energični • Poduzetnici vole biti u centru pažnje Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

21. Osobine uspješnih poduzetnika Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite firme? Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici nastavljaju raditi? Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju, uspiju? • Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz “roza naočale”) • Strast u skladu sa vještinama • Ako vam je dosadno to što radite, kao da ne postojite. Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

22. Osobine uspješnih poduzetnika • Fokus na proizvod/kupca • Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili... Ali najvažnije je da on dospije u ruke što je moguće većeg broja ljudi.” (S. Jobs, suosnivač Apple) • Dva najvažnija elementa u svakom poslu • Proizvod • Kupac Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

23. Osobine uspješnih poduzetnika • Ustrajnost usprkos neuspjehu • Howard Head – više od 40 pokušaja i verzija, prije razvoja proizvoda - metalnih skija, koji je mogao izaći na tržište • Poduzetnička firma za primjer: str. 14. Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

24. Osobine uspješnih poduzetnika • Uspješna provedba (“Ideje su jednostavne. Njihova provedba je teška.” JeffBezos, Amazon.com) • “Pokrenuti poslovni pothvat je vrlo lako, ali održati ga otvorenim je veoma teško.” • Što sve podrazumijeva proces provedbe poslovne ideje? Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

25. Tipovi start-up poduzeća • Poduzeća koja se osnivaju radi samozaposlenja (salary subsitute) • Vlasniku/vlasnicima omogućava približan nivo plaće, koju bi inače zaradili radeći u nekom drugom poduzeću. • Poduzeća koja se osnivaju iz hobija ili zabave a koje upotpunjuju životni stil vlasnika (lifestyle firms) • Pružaju vlasniku priliku da žive određenim životnim stilom i da od toga zarađuju (instruktori skijanja, skiperi, turistički vodiči itd.) • Poduzetnička poduzeća (entrepreneurial firms) • Uvode nove proizvode i usluge na tržište Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

26. Utjecaj poduzetničkih poduzeća na veća poduzeća • Povećavanje efikasnosti većih poduzeća, kao proizvođači originalne opreme i/ili dijelova većih poduzeća • Npr. Oglašavanje američkih firmi na španjolskom trištu – latinoameričko poduzeće Latin Edge • Praćenje prehrambenih proizvoda radi sigurnosti u njihovu sigurnost za kupce, Trace Register Inc., Seatleea – software za praćenje određene narudžbe od uzgajališta (npr. morski plodovi) do trgovine • Povezivanje radi obostranog ostvarenja ciljeva. • Poznajete li neki sličan slučaj iz vašeg okruženja – suradnja “malih i velikih”? Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

27. Imam li osobine poduzetnika? • GET test Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

28. Za sljedeći put: • Neely Business School – Values &Venture Business Plan Competition • U timovima od 2 osobe pogledati video, odabrati 2 ideje, koje vam se najviše sviđaju i obrazložiti izbor. • Pronaći neku izreku o poduzetništvu i poduzetnicima - navesti ju te obrazložiti svoj izbor. Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.

29. Pitanja za raspravu • Ljudi su ponekad zbunjeni činjenicom da poduzetnici koji su zaradili milijune i dalje provode 60 do 80 sati tjedno pomažući poduzećima da se inoviraju i rastu. Nakon naučenog, zašto mislite da ovi poduzetnici još uvijek svaki dan odlaze na posao? Kada biste vi bili jedan od takvih poduzetnika, mislite li da bi isto tako postupali? Pokretanje poslovnog pothvata II, 2013/14.