1 / 15

Ukuran Kinerja dan Pelaksanaan Strategis

Ukuran Kinerja dan Pelaksanaan Strategis. KELOMPOK 3 Denden Agus Zaelani (P056110073.38E) Erdiasa Nursaman (P056110093.38E) Hasim Ashari (P056110113.38E) Mila Fauziah (P056110153.38E) Nelvy Dwijayanti (P056110173.38E) Rachmat Agustian (P056110183.38E) Yoshi Nadia W ( P056110273.38E.

joanne
Download Presentation

Ukuran Kinerja dan Pelaksanaan Strategis

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. UkuranKinerjadanPelaksanaanStrategis KELOMPOK 3 Denden Agus Zaelani (P056110073.38E) Erdiasa Nursaman (P056110093.38E) Hasim Ashari (P056110113.38E) Mila Fauziah (P056110153.38E) Nelvy Dwijayanti (P056110173.38E) Rachmat Agustian (P056110183.38E) Yoshi Nadia W (P056110273.38E

  2. BukuReferensi Dibuatberdasarkanbuku yang ditulisolehProf. UjangSumarwan, dkkdenganjudulUkuranKinerjadanPelaksanaanStrategis

  3. Nike “ Just Do It” Nike’s Eleven Maxims : • Selaluberinovasi • Nike adalahsebuahperusahaan • Nike merupakansebuahmerk • Simpeldanmaju • Konsumenmembuatkeputusan • Jadilahsebuahspons • Lakukansecepatnya • Lakukanhal yang benar • Kuasaihal-halmendasar • Beradadalamposisimenyerang. Selalu. • Mengingat orang

  4. KeberhasilanPemasarandanSasaran yang ditetapkan • 1. PelaksanaanPenerapan yang Baik • 2. RencanaPemasaran • 3. DukungandanDedikasi

  5. DampakKeberhasilanPenerapanStrategiTerhadapPenjualan

  6. Jenis Market Metrics :Process Vs End • Market metrics. Tujuandarimarket metrics yang berorientasi proses adalahuntukmendeteksipersepsidanperilakupelanggan. • Ukurankepuasanpelanggandapatdibagimenjadi 2 bagianyaituPuasdanTidakpuas. Dari kategoriPuasdibagilagimenjadiSangatpuas (loyal) dankurangpuas (dapatberpindah). UntukkategoriTidakPuasdibagimenjadi 2 yaituKomplain (Rentan) danTidakKomplain (Meninggalkan). • Hal-hal yang berperanpada Process Market Metrics yang berorientasipada proses adalah : Kesadaranpelanggan Dayatarik Ujicobaproduk Kepuasandanketidakpuasanpelanggan Persepsiterhadapkualitasproduk Kualitaspelayanan Nilai-nilaipelanggan

  7. Jenis Market Metrics :Process Vs End • End-Result Market Metrics End-Result Market Metricsmencakupbeberapadimensi • Pembagianpangsapasar • Retensi/kerentananpelanggan • Penerimaan yang diperolehdarisetiappelanggan

  8. KEBERHASILAN STRATEGI IMPLEMENTASI • ImplementasiRencanaPemasaran yang Berhasil • A. Rasa MemilikiRencanaPemasaran • Rencanatindakterinci • Pemenangdan rasa kepemilikantim • Kompensasi • KeterlibatanManajemen • B.MendukungRencanaPemasaran • Waktu yang diperlukan • Alokasisumberdaya • Komunikasi • Keahlian

  9. KEBERHASILAN STRATEGI IMPLEMENTASI • C. MengadaptasiRencanaPemasaran • Perbaikanterusmenerus • Timbalbalik • Dayatahan • Adaptif

  10. PenilaianImplementasiRencanaPemasaran • MemilikiRencana • RencanatindakanterperinciTidakada _ _ _ _ _ _ Ekstensif • KepemilikanTidakada_ _ _ _ _ _ Juara • KompetensiTidakada _ _ _ _ _ _ _ Berdasarkan Performa • KeterlibatanmanajemenTidakada _ _ _ _ _ _ _Tinggi • Mendukungrencana • WaktuuntukberhasilTidakada _ _ _ _ _ _ _ Cukup • AlokasisumberdayaTidakada _ _ _ _ _ _ _ Cukup • UpayauntukberkomunikasiTidakada _ _ _ _ _ _ _ Menyeluruh • Keahlian yang diperlukanTidakada _ _ _ _ _ _ _ Luar Biasa • MengadaptasikanRencana • Perbaikan yang berkelanjutanTidakada _ _ _ _ _ _ _ Berjalan • MetrikumpanbalikTidakada _ _ _ _ _ _ _ Ekstensif • DayatahanTidakada _ _ _ _ _ _ _Tak Kenal Lelah • Adaptif roll outTidakada _ _ _ _ _ _ _ Penggelindinga

  11. PenilaianImplementasiRencanaPemasaran • Semakinbaikderajatpendirianbisnis yang mampumembangunorganisasiberdasarkanpasar, makakemungkinankeberhasilandalamimpelentasirencanapemasarannyaakansemakibesar.

  12. Variance Analysis : Planned vs Actual Performance • Untukmembandingakanhasilpasaraktualdenganhasilpasar yang direncanakan. Dan dapatterilhatvariabelmana yang berkontribusibagiperforma yang diamati Kontribusibersihterhadappemasaran = Volume Marjinper unit pemasaranPengeluaranpemasaran [ permintaan x pangsa ] x [ harga – variabelbiaya unit] - Pengeluaranpemasaran

  13. Variance Analysis : Planned vs Actual Performance • Alasandariadanyapersamaanuntukmemperkirakankeuntunganpemasaranbagitujuanperencanaanadalahutkmemperkirakankontribusibersihpemasaran. • Denganmembagiperformakedalamkontribusipemasaranuntukmenentukanvarianperforma, memungkinkanutkdipahamidenganlebihbaikaspekapasaja yang berjalandanaspekapasajaygtidakberjalan.

  14. Kesimpulan • Pengembangan rencana pemasaran yang baik hanyalah langkah awal dalam mencapai keberhasilan meraih persaingan pasar, atau memperkuas pangsa pasar/market share dalam persaingan bisnis. • Implementasi rencana pemasaran juga memerlukan waktu untuk mencapai keberhasilan seperti yang diharapkan, membutuhkan sumber daya, komunikasi dan keahlian. • Matrik performa berperan sebagai peranan kunci dalam implementasi rencana pemasaran, terdapat matrik performa pasar dan matrik performa finansial. • Akhirnya bagian yang penting dalam melakukan penilaian terhadap keberhasilan pada sebuah rencana pemasaran adalah dengan memahami bagian mana dari rencana tersebut yang berjalan seperti yang direncanakan atau tidah sesuai dengan rencana. • Analisi varian adalah adalah cara penilaian yang sistematis bagi setiap bagian-bagian variabel komposisi rencana pemasaran tersebut.

  15. TERIMA KASIH

More Related