1 / 23

UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS

UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS. BAB 9. Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan , dkk Pemasaran Strategik : Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham. UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS.

kenna
Download Presentation

UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS BAB 9

  2. Power Point BerdasarkanBuku yang ditulisUjangSumarwan, dkk PemasaranStrategik: StrategiuntukPertumbuhan Perusahaan danPenciptaanNilaibagipemegangSaham

  3. UKURAN KINERJA DAN PELAKSANAAN STRATEGIS

  4. DampakKeberhasilanPenerapanStrategiTerhadapPenjualan

  5. BaganPengaruhStrategiPemasarandanPelangganpada Shareholder

  6. Pentingnya market metrics dalammanajemenberbasispasardanpengaruhnyapada profit

  7. Jenis Market Metrics :Process Vs End

  8. Process market metrics

  9. Pelanggan yang puasdanpelanggan yang keluar

  10. End Result market metrics

  11. ImplementasiRencanaPemasaran yang Berhasil Mengadaptasirencanapemasaran Rasa memilikirencanaPemasaran Mendukungrencanapemasaran waktu yang diperlukan Alokasisumberdayamanusia Komunikasi keahlian • Rencanatindakterinci • Pemenangdan rasa kepemilikantim • Kompensasi • Keterlibatanmanajemen perbaikanterus-menerus Timbalbalik Dayatahan Adaptif roll out 9

  12. Penilaian Terhadap Implementasi Rencana Pemasaran • MemilikiRencana • RencanatindakanterperinciTidakada _ _ _ _ _ _ Ekstensif • KepemilikanTidakada_ _ _ _ _ _ Juara • KompetensiTidakada _ _ _ _ _ _ _ Berdasarkan Performa • KeterlibatanmanajemenTidakada _ _ _ _ _ _ _Tinggi • Mendukungrencana • WaktuuntukberhasilTidakada _ _ _ _ _ _ _ Cukup • AlokasisumberdayaTidakada _ _ _ _ _ _ _ Cukup • UpayauntukberkomunikasiTidakada _ _ _ _ _ _ _ Menyeluruh • Keahlian yang diperlukanTidakada _ _ _ _ _ _ _ Luar Biasa • MengadaptasikanRencana • Perbaikan yang berkelanjutanTidakada _ _ _ _ _ _ _ Berjalan • MetrikumpanbalikTidakada _ _ _ _ _ _ _ Ekstensif • DayatahanTidakada _ _ _ _ _ _ _Tak Kenal Lelah • Adaptif roll outTidakada _ _ _ _ _ _ _ Penggelindingan 9

  13. Cara penilaiansistematisbagisetiap area performa Kontribusibersihterhadappemasaran = Volume Marjinper unit pemasaranPengeluaranpemasaran [ permintaan x pangsa ] x [ harga – variabelbiaya unit] - Pengeluaranpemasaran

  14. ANALISIS VARIANSI : PERENCANAAN vs PERFORMA AKTUAL

  15. Kontribusi bersih pemasaran NMC ( aktual ) – NMC ( direncanakan ) ( Va x Ma ) – Mea – ( vp x MP ) – Mea ( 52,9 x 8) – 90 k – ( 50 kx 10 ) – 80 k $ 33,2 k - $ 420 k = - $ 86,800 Variansi Volume Mp ( Va – Vp ) 10 ( 52, 9 k – 50 k ) = - $ 29,000 • Variansi Biaya Pemasaran • ( MEa-MEp) • ( $ 90 k - $ 80 k ) • = - $ 10,000 Variansi Marjin Va ( Ma – Mp ) 52,9 – k ( 8 – 10 ) = - $ 105,800 Variansi Pangsa Pasar Mp x MDa(MSa-MSp) 10 x 230 ( 0,23 – 0,25 Variansi Permintaan Mp x MSp(Mda-MDp) 10 x 0,25 ( 230k – 200 Variansi Harga Va ( Pa-Pp) 52,9 k ( 15 – 16 ) = -$52, 900 Variansi Biaya Va ( Cp – Ca ) 52,9 k ( 6 – 7 ) = - $52,900 Keterangan: Vp = Volume direncanakanPa = Harga aktual MSp = Pangsa pasar direncanakanMa = Margin aktual Va = Volume aktualMDp= Permintaan pasar direncanakan MDa= Pangsa pasar aktualMDa= Permintaan pasar aktual Pp = Harga direncanakan Cp = Variabel harga direncanakan Mp = Margin direncanakanCa = Variabel harga aktual 9

  16. ANALISIS VARIANS

  17. Kontribusi bersih pemasaran NMC ( aktual ) – NMC ( direncanakan ) ( Va x Ma ) – Mea – ( vp x MP ) – Mea $ 47,5 juta - $ 47,5 juta = $ 0 Variansi Volume Mp ( Va – Vp ) 250 ( 250 k – 250 k ) = 0 Variansi Biaya Pemasaran ( MEa-MEp) = 15 juta – 15 juta = 0 Variansi Marjin Va ( Ma – Mp ) 250 ( 250 k – 250 k ) = 0 Variansi Permintaan Mp x MSp(Mda-MDp) 250 x 0,25 ( 1,25 M – 1 M) = 0 Variansi Pangsa Pasar Mp x MDa(MSa-MSp) 250 x 1, 25 M(0,20 – 0,25 ) = - $ 15, 625 juta Variansi Harga Va ( Pa-Pp) 250 k (460 - 450) =+ $ 2, 5 juta Variansi Biaya Va ( Cp – Ca ) 250 k ( 200 – 210 ) = - $ 2, 5 juta 9

  18. KESIMPULAN • Metrikperformasebagaiperankuncidalamimplementasirencanapemasaran • Metrikperformapasarmencakup : • metrikberorientasiproses • Metrikberorientasihasilakhir • Faktorutamapenyebabkegagalanataukeberhasilandalampengimplementasiansebuahrencanapemasaran: • Rasa memilikirencanapemasaran • Mendukungrencanapemasaran • Mengadaptasirencanapemasaran • Analisisvariansiadalahcarapenilaiansistematisbagisetiap area performa

  19. SELAMAT MENUNAIKAN IBADAH PUASA MOHON MAAF LAHIR DAN BATIN

More Related