PENERAPAN STRATEGIS

1. PENERAPAN STRATEGIS OLEH: Silvi Amalia Sandi (1013010117) Desari Natalia Simanjuntak(1013010176) Pipit Widiyaningrum(1013010218)

2. Isu- isupemasaran Isupemasaran yang menjadiperhatianbesardariparakonsumendewasainiadalahsejauhmanaperusahaandapatmelacakpergerakanindividudi Internet danbahkanmengidentifikasinamadanalamatsuratelektronikindividutersebut. Dua variable yang sangatpentingdalampenerapanstrategi: segmentasipasar (market segmentation) danpemosisianproduk (product positioning).

3. SegmentasiPasar Dapatdidefenisikansebagaipembagianpasarmenjadibagian- bagiankonsumen yang berbedamenurutkebutuhandankebiasaanbelanjamereka.Segmentasipasarmerupakansebuah variable pentingdalampenerapanstrategi paling tidakuntuktigaalasan, pertama, strategisepertipengembanganpasar, pengembanganproduk, penetrasipasardandiversifikasimembutuhkanpeningkatanpenjualanmelaluipasardanproduk yang baru. Kedua, segmentasipasarmemungkinkansebuahperusahaanuntukberoperasidengansumberdaya yang terbataskarenaproduksi missal, distribusi missal, daniklan missal tidakdiperlukan. Segmentasipasarmemampukansebuahperusahaankecilberkompetisidenganbaikmelawanperusahaanbesardengancaramemaksimalkanlaba per unit danpenjualan per segmen. Terakhir, keputusan- keputusansegmentasisecaralansungmempengaruhi variable-variabelbauranpemasaran (marketing mix variables) : produk, tempat, promosidanharga. Segmentasimerupakankunciuntukmenyesuaikanpenawarandanpermintaan yang merupakansebuahpersoalan paling pelikdalamlayanankonsumen.

4. PemosisianProduk Langkahselanjutnyaadalahmencaritahuapa yang diinginkankonsumen. Inimembutuhkananalisisdanriset. Satukesalahanbesarnyaadalahmengasumsikanperusahaanyahuapa yang diinginkandandiharapkankonsumen. Langkah- langkahberikutpentingdalampemosisianproduk: 1.Memilihcriteria penting yang secaraefektifdapatmembedakanprodukataujasadalam industry. 2.Mempersiapkandiagram petapemosisianprodukdua dimensional dengan criteria yang spesifikditiap-tiapsumbunya. 3.Memplotprodukataujasapesaingutamauntukmenghasilkanmatriksempatkuadran. 4.Mengidentifikasiarea dipetapemosisiandimanaprodukataujasaperusahaandapatmenjadi paling kompetitifdipasar target tertentu. Mencari area- area yang lowong. 5.Mengembangkansebuahrencanapemasaranuntukmemosisikanprodukataujasasecaratepat.

5. Berikutbeberapaaturanuntukmenggunakanpemosisianproduksebagaialatpenerapanstrategi:Berikutbeberapaaturanuntukmenggunakanpemosisianproduksebagaialatpenerapanstrategi: 1. carilahlubangataucerukkosong (vacant niche). Peluangstrategisyangpaling baikadalahsegmen yang belumterleyani. 2. Jangan“jongkok” diantarasegmen. Keuntunganapa pun yang diperolehdarimelayanibeberapasegmen (sepertipasar target yang lebihluas) akantertutupiolehkegagalanuntukmemuaskansatusegmen. Dalampengertianteorikeputusan, maksudnyadisiniadalahmenghindari sub-optimisasidenganmencobamelayanilebihdarisatufungsiobjektif. 3. Janganmelayaniduasegmendenganstrategi yang sma. Biasanyastrategu yang berhasildisatusegmentidakdapatsecaralansungkesegmen yang lain. 4. Janganposisikandirianadaditengah-tengahpeta. Posisitengahumumnyaberartistrategi yang dianggaptidakmemilikikarakteristikpembeda,. Aturaninibervariasisesuaijumlahpesaing. Sebagaicontoh, ketikahanyaadaduapesaing, posisitengahmenjadiposisistrategis yang lebihdisukai. Sebuahstrategipemosisianproduk yang efektifmemenuhidua criteria: (1) secaraunik, pemosisianprodukmembedakansuatuperusahaandari yang lain, dan (2) pemosisianprodukmendorongkonsumenuntukmengharapkanjasaataulayanansedikitlebihdibawahdari yang mampuperusahaanberikan.

6. Isu- isukeuanganakuntansi Beberapakonsepkeuangan/akuntansi yang dianggappokokdalampenerapanstrategi: pengupayaan modal yang diperlukan, pengembangan, perhitunganlaporankeuangan, pembuatananggarankeuangan,danpengevaluasiannilaiataukelaikanbisnis. Beberapacontohkeptusan yang membutuhkankebijakankeuangan/ akuntansiadalah: -Menggalangdanadenganutangjangkapendek, utangjangkapanjang, sahampreferenatausahambiasa -Menyewaataumembeliasettetap. -Menentukanrasiopembayarandividen yang memadai. -Menggunakanpendekatanakuntansi LIFO. -Memperpanjangwaktupiutangusaha

7. Menggalang Modal untukmenerapkanStrategi Penerapanstrategi yang berhasilsering kali membutuhkan modal tambahan. Analisislaba per saham (LPS)/ labasebelumbungadanpajak (Earnings Per Share- EPS/ Earnings before Interest and taxes- EBIT) merupakanteknik yang paling luasdigunakanuntukmenentukanapakahutang, saham, ataukombinasiantarautangdansahamadalah alternative terbaikuntukmenggalang modal bagipenerapanstrategi. Teknikinimelibatkanpencermatandampakpembiayaanutang versus sahamataslabapersahamberdasarkanberbagaiasumsidanatas EBIT. Analisis EPS/EBIT adalahalat yang sangatbagusuntukmembuatkeputusanpembiayaan modal yang dibutuhkanuntukmenerapkanstrategi, tetapiadabeberapapertimbanagn yang harusdipikirkansetiap kali menggunakanteknikini. Pertama, tingkatlababisalebihtinggiuntuk alternative sahamatauutangketikatingkat EPS-nyalebihrendah. Ketikamenggunakan EPS/EBIT, waktudalamkaitannyadenganpergerakanhargasaham, tingkatbunga, danhargaobligasimenjadipenting. Padawaktuhargasahamtertekan, utangkiranyaisamenjadi alternative paling cocokdarisudutpandangbiayadanpermintaan. Namundemikian, manakalabiaya modal (sukubunga) tinggi, penerbitansahammenjadilebihmenarik.

8. AnggaranKeuangan Anggarankeuangan (financial budget) adalahdokumen yang merincibagaimanadanaakandiperolehdandihabiskanuntukkurunwaktutertentu. Mungkin, jenisanggaranakeuangan yang paling lazimadalahanggarantunaiatauanggarankas. Anggarankeuanganmemilikibeberapaketerbatasan. Pertama, program penganggaranbisamenjadibegitumendetailsehinggasulitdanmahal. Pengganggaranberlebihanataukurangdapatmenyebabkanmasalah. Kedua, anggarankeuanganbisamenjadipenggantiobjektif. Anggaranadalahalatdanbukannyatujuanitusendiri. Ketiga, anggaranbisamenyembunyikanketidakefisienanapabilaiasemata-matadidasarkanpadapresedenalih-alihpadaevaluasi periodic ataslingkungandanstandar yang ada. Terakhir, anggarankadangdigunakansebagai instrument tirani yang mengakibatkanfrustasi, penolakan, kemangkiran, danperputarankaryawan yang tinggi.

9. MengevaluasiNilaisuatuBisnis Mengevaluasinilaisuatubisnisnpentingbagipenerapanstrategikarenastrategi integrative, intensif, dandiversifikasisering kali diterapkandenganmengakuisisiperusahaan lain. Strategi- strategi lain, sepertipenciutandandivestasi, mungkinmendorongpadapenjualansuatudivisidarisuatuorganisasiatauperusahaanitusendiri. Metodepenghitungannilaibisnisdapatdikelompokkanmenjaditigapendekatanutama: apa yang dimilikiperusahaan, seberapa yang dihasilkansuatuperusahaan, danapa yang dilemparkansuatuperusahaankepasar. Pendekatanpertamadalammengevaluasinilaibisnisadalahpenentuankekayaanbersihatauekuitaspemegangsahamnya. Pendekatankeduauntukmengukurnilaisebuahperusahaantumbuhdarikeyakinanbahwanilaibisnisnseharusnyadidasarkanpadakeuntungan yang mungkindiperolehpemiliknyamelaluilababersih. Aturankonservatifuntukmenghitungnilaisuatubisnisadalahmengalikankeuntungantahunansaatinisebanyak lima kali. Tingkat laba rata-rata lima tahunanjugadapatdigunakan. Pendekatanketiga, membiarkanpasarmenentukannilaisuatubisnis, melibatkantigametode. Pertama, dsarkannilaiperusahaanatashargajualperusahaanserupa. Pendekatankeduadisebutmetoderasioharga-laba (price earnings ratio method). Metodeketigadinamakanmetodehargasahamberedar (outstanding shares method).

10. MemutuskanApakahakan Go Public Go Public tidakdisarankanuntukperusahaandenganpenjualandibawah $1o jutasebabbiayaawalnyabisateralutinggidibandingkanaruskas yang akandiperolehperusahaantersebut. Satudolaradalah rata-rata total biaya yang dibayarkankepadapengacara, akuntan, danpenjamin (underwriter) ketikasaham yang dijualperdanadibawah $1juta; 1dolar dalam 20 akanmenutupibiayapenjualandiatas $20juta. Bagiperusahaandenganperusahaandenganpenjualandiatas $10juta, go public menawarkankeuntunganbesar: iamemungkinkanperusahaanmendapat modal untukmemgembangkanprodukbaru, membangunpabrik, melakukanekspansi, mendorongpertumbuhan, sertamemasarkanprodukdanjasasecaralebihefektif.

11. Isu- isupenelitiandanpengembangan (litbang) Perkembanagnteknologi yang mempengaruhiprodukdanjasakonsumendan industrial mempersingkatsiklushidupproduk. Survey menunjukkanbahwaorganisasi yang berhasilmenggunakanstrategilitbang yang mengaitkanpeluangeksternaldengankekuatan internal dandaya yang terkaitdengantujuan. KebijakanlitbNGYngdirumuskandenganbaikmampumemadukanpeluangpasardengankapasitas internal. Kebijakanlitbangdapatmendorongupaya-upayapenerapanstrategiuntuk: 1. Menekankanperbaikanprodukatauproses. 2. Memberitekananpadarisetdasaratauterapan. 3. Menjadipemimpinataupengikutdalamlitbang. 4. Mengembangkanprosesjenisrobotykatau manual. 5. Membelanjakananggaranlitbangdalamjumlahtinggi, sedang, ataurendah. 6. Menjalankanlitbangdidalamperusahaanataumengalihkannyakepadapihakluar. 7. Menggunakanpenelitiuniversitasataupeneliti rector swasta

12. Isu- isuSistemInformasiManajemen (SIM) Menyadaripentingnyamempunyai system informasimanajemen- SIM yang efektiftidakakanmenjadipilihandiamasamendatang; tetapijugaakanmenjadipersyaratan. Informasiadalahlandasanpemahamandiperusahaan. Di banyak industry, informasimenjadimenjadifaktorterpentinguntukmembedakanperusahaan yang berhasildari yang gagal. Prosesmanajemenstrategissangatterbantudiperusahaan-perusahaab yang memiliki system informasimanajemen yang lebihefektif. Banyakperusahaanmembangunpendekatanbaryterhadap system informasi, pendekatan yang memadukanpengetahuanteknisparapakar computer denganvisimanajemen senior.

13. Kesimpulan Penerapanstretegi yang berhasilbergantungpadakerjasamaantarasemuamanajerfungsionaldan divisional disebuahorganisasi. Departemenpemasaranbiasanyadiserahitanggungjawabuntukmenerapkanstrategi yang membutuhkanpeningkatan yang signifikanndalampendapatanpenjualandi area yang barudandenganprodukbaruatau yang lebihbaik. Manajerkeuangandanakuntansiharusmenggunakanpendekatanpenerapanstrategiefektifberbiayarendahdanmemilikisedikitresikobagiperusahaan. Manajerlitbangharusmentransferteknologi yang kompleks tau mengembangkanteknologi yang baruuntukmenerapkansrategi yang berhasil. Manajer system informasisemakindiperlukanuntukmenyediakankepemimpinan dab pelatihanbagisemuaindividudiperusahaan. Hakikatdanperanaktivitaspemasaran, keuangan/akuntansi, litbangdan system informasimanajemenditambahdenganaktivitasmanajemenakanmenentukankeberhasilanorganisasi.