DIŞ TİCARETE GİRİS VE TEMEL ESASLAR

1. DIŞ TİCARETE GİRİS VE TEMEL ESASLAR

2. Giriş Dış Ticaret; • İki veya daha fazla ülke arasında yapılan ticari bir alış veriş olup, bu işlem özellikle mal alanında gerçekleştirilmektedir. Ancak ülkeler arasında hizmet alım ve satımları (taşımacılık, sigortacılık vb) da olabilir. • Gerek mal gerekse hizmetlerin ülke sınırları dışına satılması (ihracat) veya diğer ülkelerden satın alınması (ithalat) dış ticaretin konusudur.

3. Dış Ticaretin Temel Nedenleri • Ülkelerin kaynak donanımlarının farklılığı: Mukayeseli avantajlar • Ülkelerin bazı malların üretiminde uzmanlaşmaları: Kalite ve fiyat • İç ve dış fiyatlar arasındaki farklılık: Ölçek ekonomileri • İhtiyaç fazlası ürünlerin değerlendirilmesi • Yatırım mallarının temininde kolaylık • Sermaye birikiminin sağlanması • Farklılaştırılmış mallar ve talepler • Yeni iş sahalarının açılması • Teşvikler ve yardımlar • Diğer nedenler

4. İhracat Pazarlamasının Yurt içi Pazarlamadan Temel Farklılıkları • İşletmelerin içinde bulundukları çevre değişkenleri, ulusal çevre faktörlerinden farklıdır • İhracat pazarlamasında satışlar yurt dışına yapılır • Malların gümrük sınırlarının dışına sevk edilmesinde çeşitli ve farklı araçlar kullanılabilir • Ulusal para biriminin dışında yabancı para birimlerinin kullanılması söz konusudur • Bankacılık sistemi ve kurumları etkin bir şekilde kullanılır • Uluslar arası anlaşmalar ve kurallar öncelikle dikkate alınmalıdır • İhracat pazarlamasında risk çeşidi ve derinliği fazladır • Yapılan hataların telafisi zor ve hatta bazen imkansızdır • Bürokratik işlemler ve sorumluluklar fazladır.

5. İhracat Planının Unsurları • İhracat planı uluslar arası pazarlara odaklanan tıpki bir işletme planıdır. Hedef pazarları, ihracat hedeflerini, gerekli kaynakları ve öngörülen sonuçları belirler. İhracat planı şunları içermelidir: • Giriş • Örgütsel konular • Ürünler ve hizmetlerin analizi • Pazarları inceleme ve değerlendirme • Pazara giriş stratejileri • Yasal ve lojistik konular • Risk faktörleri • Uygulama planı • Finansal plan

6. İhracat Pazarlama Planlama Süreci • İhracat Stratejisinin • Faaliyete Geçirilmesi: • 1. Satış tahmini • Satış bütçesi • Satış kotaları • Üretim planları • Envanter kontrolü • İşgücü • gereksinimleri • Tutundurma • bütçeleri • Finansal bütçe • Kar bütçesi İhracat Pazarları Pazar Fırsatlarının Belirlenmesi ve Ölçülmesi: 1.Ön Değerlendirme 2.Pazar Potansiyelinin Tahminlenmesi 3.Pazarın Bölümlendirilmesi İhracat Pazarlama Stratejilerinin Geliştirilmesi: 1.İhracat Hedeflerinin Belirlenmesi 2.Pazarlama Karmasının Planlanması Hedef İhracat Pazarı Geri bildirim

7. 1. Hedef Pazarın Tanımlanması • İhracat planından sonra, Pazar araştırması uluslararası başarıda en önemli destekleyici unsurdur. • Dünyada yaklaşık 190 ülke bulunmakta, ürününe ihtiyaç duyan doğru olan(lar)ı ele al.

8. Uluslararası Pazar Araştırmasının 3 Temel Adımı • Pazar potansiyelini gözden geçir • Hedef pazarları belirle • Sonuçları değerlendir ve ders çıkar

9. 1. Pazar Potansiyelini Gözden Geçir • Sektörünüzle ilgili çeşitli ülkelere ürün ve hizmet ihracatını gösteren sektörünüzle ilgili istatistik topla • Ürün veya hizmetiniz için 10 büyük ve gelişen pazar belirle. • Sizin için fırsatlar olan daha küçük yeni gelişen pazarları seç. Eğer Pazar yeni açılıyprsa oturmuş pazarlardaki kadar çok rakibiniz olmayabilir. • Çalışmanızı ilerletmek için 3 ila 5 umut vaat eden pazarı hedefle

10. 2. Hedef Pazarlara Ulaşma/Girme • Ürününüz için talebi etkileyebilecek trendleri incele. Sizinki gibi olan ürünlerin toplam tüketimi hesapla ve ithal edilen miktarı sapta. • Hem yerel ve hem de yerel olmayan rekabeti araştır. Pazarınızdaki her bir rakibin pazar payına bak • Her bir pazarda ürününüzün pazarlanması ve kullanımını nelerin etkilediğini belirle, örneğin dağıtım kanalı, kültürel farklılık ve iş pratikler gibi. • Ülkeye ürününüzün ithalatının yapılması için ticari engelleri (gümrük veya gümrük dışı) belirle • Ürününün ihracatını destekleyen devlet teşviklerini araştır.

11. Pazar Türlerinin ve Profilinin Kavranması 1 Tür: Hızlı gelişen, rekabetçi ekonomiler (Amerika, Batı Avrupa) 2. Tür:İlişki bazlı, nispeten akıcı ekonomiler (Ortadoğudaki bazı ülkeler, Güney Amerika) 3 Tür: Uluslar arası finansman Kuruluşu destekli ekonomiler (Afrika)

12. Potansiyel Pazarların Profili (1) • Politik Durum • Devlet • Kurumlar, kim neden sorumlu • Temel politik tema • Anlaşmalar dahil Türkiye ile ilişkiler

13. Potansiyel Pazarların Profili (2) • Ekonomik durum • Yerel ekonomi • Ekonomik trendler • Genel ithalat ve ihracat • Ekonomik göstergeler

14. Potansiyel Pazarların Profili (3) • İş Enformasyonu • Döviz kuru • Dil • İş pratikleri ve düzenlemeler • Yasal farklılıklar • Devletin satı alma ve tedarik uygulamaları • İş ilişkileri • Çalışma saatleri

15. Potansiyel Pazarların Profili (4) • Ortaklık Seçenekleri • Hedef pazarda iş yapan Türk firmaları • Hedef pazardan Türkiye ile iş yapan ana firmalar • Yerel ortaklıklar için seçenekler

16. Potansiyel Pazarların Profili (5) • Pazar giriş stratejileri için destek • Sanayi birlikleri • Hedef pazarda ticari aktiviteler • Diğer ağ kurma seçenekleri • Ticari medya • Araştırma olanakları • Pazar araştırma kaynakları

17. Potansiyel Pazarların Profili (6) • Kültürel Unsurlar • İlişki şekli • Yapılması ve yapılmaması gerekenler • Kültürel farklılıklar • Türklere karşı tutum • Diğer kültürel unsurlar

18. Potansiyel Pazarların Profili (6) • Seyahat • Vize ve diğer gereksinimler • Çalışma izni • İş destek hizmetleri • Telekomunikasyon standartları • Teknik durumlar (elektrik voltajı) • Tatil günleri

19. Pazara Giriş Kararı ve Dağıtım: 3 Temel Soru: 1. Pazara giriş için ne kadar kaynak ve yatırım gereklidir? 2. Yabancı pazarda faaliyetlerin ne kadar kontrolü istenmektedir? 3. Spesifik bir pazara giriş şekliyle üretici ne kadar pazar bilgisi kazanacaktır?

20. Hedef Pazara Giriş ve Dağıtım • Hangi giriş yöntemleri ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılamaktadır: Gözönüne alınması gereken faktörler: • Hedef pazarda işler nasıl yürütülmektedir • Şirketinizin ihracatta güçlü ve zayıf yönleri nelerdir • Şirketinizin finansal gücünüz nedir • Hangi ürün veya hizmetleri ihraç etmeyi planlamaktasınız • Müşteriler ne kadar hizmet ve satış sonrası hizmet beklemektedir • Hedef pazarınızda hangi ticari anlaşmalar ve engeller uygulanmaktadır

21. Pazara Giriş Yöntemleri • Doğrudan ihracat, • Dolaylı ihracat • Ortaklıklar ve ittifaklar

22. Aracılar • Acente ve komisyoncular • Temsilciler • Distribütörler • Ticari birlikler • Dİğer

23. Aracıları Değerlendirirken • Satış gücü büyüklüğü • Satış kayıtları • Bölge analizi • Ürün ve hizmet karması • Olanaklar ve ekipmanlar • Pazarlama politikaları • Müşteri profili • Temsil edilen müvekkiller • Tutundurma desteği

24. Malların Taşınması/Dağıtımı ve Teslimatı Ulaştırma modları: • Karayolu • Havayolu • Demiryolu • Denizyolu • Çok modlu taşıma Lojistik ve taşıma aracıları • Gümrük komisyoncuları • Forwarderler • Gemi acenteleri ve brokerler

25. Dış Ticarette Rizikolar • Ticari Rizikolar • Ekonomik ve Politik Rizikolar • Kültürel Farklılıklar • Yoğun Bürokrasi • Yoğun Rekabet

26. Ticari Rizikolar • Alıcının malı almaktan vazgeçmesi • Alıcı siparişi vermiş, satın almak istemekte ancak mal bedelini ödeyememekte • Satıcı belirlenen süre zarfında malı alıcıya teslim edememekte • Mal zamanında taşıyıcıya teslim edilmesine rağmen taşıma süresinin beklenenden uzun olmakta veya malın hasar görmesi • Mevzuat farklılıklar, kambiyo sistemlerindeki değişiklik, lisan zorluğu vb zorunlar • Maliyet Artışları söz konusu olabilir • Kazancın uzun zaman alması söz konusu olabilir

27. Ekonomik ve Politik Rizikolar • Ekonomik risk:ülkelerin dış ödeme taahhütlerini yerine getirebilmek için gerekli döviz sağlayamaması durumunda • Politik risk:ülkelerin taahhütlerini karşılamada gösterdiği kararlılık derecesi • Alıcı ülkede ihtilal, isyan, savaş, iç savaş, ayaklanma nedeniyle ithalatın kapanması • Döviz darboğazı nedeniyle transfer gecikmeli yapılabilmekte veya beklemeye alınmakta, satıcı finans güçlüğü yaşamakta • Alıcının ülkesinin sözleşme konusu mala ilişkin ithal yasağı getirmesi, veya alıcının ülkesinin satıcının ülkesinden yapılacak her türlü ithalata kısıtlama veya yasaklama getirmesi veya alıcı firmanın ithal izninin resmi makamlarca iptal edilmesi

28. Rizikoların Giderilmesine Yönelik Öneriler • Alıcı firma hakkında istihbarat (bankalar, meslek kuruluşları, ticari ateşelikler vb) • Satıcının kendisine asgari yükümlülük getiren bazı teslim şekilleri (EXW, FAS) aracılığı ile önemli rizikolardan kaçınması • Hasar ve kayıplar için sigorta yaptırılması • Döviz kurlarının sürekli değişmesi karşısında “forward” işlem • Türk eximbank sigorta teminatı • Akreditif gibi güvenilir ödeme yöntemi ile çalışılması • Yazılı alım satım sözleşmesinin yapılması

29. Dış Ticarette Kurumsal Çevre • Dış Ticaret Müsteşarlığı • Hazine Müsteşarlığı • Gümrük Müsteşarlığı • İhracatçı Birlikleri • İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME) • TC. Merkez Bankası • Türk Eximbank • Türk Standartlar› Enstitüsü (TSE) • Lojistik ve Nakliye Şirketleri • Ticaret ve Sanayi Odaları • Faktöring İşlemi Yapan Şirketler • Uluslararası Gözetim Şirketleri • Yurt İçi Bankalar-Finans Kurumları • Muhabir Bankalar • Türkiye’nin Yurt Dışındaki Ekonomi ve Ticaret Müşavirlikleri • Gümrük Müşavirleri • Ticaret ve Sanayi Odaları ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Odaları ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB) • Diğer ilgili kuruluşlar

30. Dış Ticaret Müsteşarlığı • Dış ticaret politikalarının tespitine yardımcı olmak, • Tespit olunan bu politikalar çerçevesinde ihracat, ihracat teşvik, ithalat, yurtdışı müteahhitlik hizmetleri ve ikili ve çok taraflı ticari ve ekonomik ilişkileri düzenlemek, uygulamak, uygulamaları izlemek ve geliştirmek. • Birçok ihracat teşvikinde uygulamacı kuruluş, Dış Ticaret Müsteşarlığıdır. Bu teşvikler arasında; • Türk ürünlerinin yurtdışında markalaşması tanıtım ve tutundurması ile Türk malı imajının yerleştirilmesine yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi, • Yurt dışında ofis, mağaza açma, işletme ve marka tanıtım faaliyetlerinin desteklenmesi, • İstihdam yardımı (ihracat Genel Müdürlüğü aracılığı ile uygulanır), • Pazar araştırması desteği, • Çevre maliyetlerinin desteklenmesi (ihracat Genel Müdürlüğü aracılığı ile uygulanır.) sayılabilir. Ayrıca tüm devlet yardımlarının uygulanmasında nihai onay mercii DTM’dır

31. Hazine Müsteşarlığı • Ekonomi politikalarının tespitine yardımcı olmak ve • Bu politikalar çerçevesinde hazine işlemleri, kamu finansmanı, kamu iktisadi teşebbüsleri ve devlet iştirakleri, • İkili ve çok taraflı dış ekonomik ilişkiler, uluslararası ve bölgesel ekonomik ve mali kuruluşlarla ilişkiler, • Yabancı ülke ve kuruluşlardan borç ve hibe alınması ve verilmesi, • Ülkenin finansman politikaları çerçevesinde sermaye akımlarına ilişkin düzenleme ve işlemlerin yapılması, bankacılık ve sermaye piyasası, yurt dışı müteahhitlik hizmetleri, sigorta sektörü ve kambiyo rejimine ilişlkin faaliyetler ile yatırım ve yatırımteşvik faaliyetlerini düzenlemek, uygulamak, uygulamanın izlenmesi ve geliştirilmesine ilişkinesaslar tespit etmek, • Ülkemiz dış ekonomik ilişkilerinin parasal yönlerini düzenleyen genel çerçeveyi oluşturan kambiyo mevzuatıHazine Müsteflarlığınca düzenlenmektedir. Bu kapsam altında mal ve hizmet ithal ve ihracı sonucu tahsil edilen veya ödenen bedellerin yurda getirilmesi ve yurt dışına çıkarılması sırasında uyulacak kurallar ve düzenlemeler yeralmaktadır.

32. Gümrük Müsteşarlığı • Gümrük Politikasının hazırlanmasına yardımcı olmak, gümrük politikasını uygulamak, • Gümrük Kanunu ve gümrüklerle ilgili diğer mevzuat ile uluslararası sözleşmeler hükümlerinin uygulanmasını sağlamak, • Gümrük tarife oranlarının tespitine yardımcı olmak, gümrük vergileri ile gümrüklerce alınan diğer gelirler ve fonların tarihinde tahakkuk ve tahsilini sağlamak ve kontrol etmek, • Gümrük kontrolüne tabi kişi, eşya ve araçların muayene ve kontrolünü yapmak, • Gümrüklerle ilgili istatistiki bilgileri toplamak ve değerlendirmek, • Gümrük denetimine tabi eşya ve araçların muhafazasını sağlamak, gümrükte giriş ve çıkış işlemlerine tabi eşyanın, saptanması olan norm ve standartlara uygunluğunu denetlemek, • Kara hudutlarındaki gümrük kapılarında, gümrük teşkilatı bulunan hava ve deniz limanlarında ve serbest bölge ve çeşitli antrepo ve iç gümrük sahalarında ve gümrük bölgelerinde gümrük muhafaza görevleri ile kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini yerine getirmek, • Diğer yer ve sahalarda da gerektiğinde ilgili kuruluşlarla işbirliği yaparak kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini yapmak, • Milletlerarası kuruluşların Müsteşarlık hizmetlerine ilişkin çalışmalarını takip etmek, bu konularda görüş oluşturmak, yurtdışı ve yurtiçi faaliyetleri yürütmek, • Burada sayılan görevleri yerine getirecek meslek memurlarını yetiştirmek ve bu konudaki • düzenlemeleri yapmak, • Yukarıdaki görevlerin uygulanmasını takip etmek, değerlendirmek, incelemek ve denetlemek.

33. İhracatçı Birlikleri • Sanayinin ihtiyacı olan ithal mallarının süreklilik içerisinde dünya fiyatları ve kalitesinde temin edilmesine yönelik bilgi toplamak, piyasa araştırması yapmak, bunları değerlendirmek,ilgililere rapor etmek, • Yurt içinde hizmet birimleri kurmak, uluslararası kuruluşlar ve dünya ticaretindeki gelişmeler hakkında üyelerini bilgilendirmek, • Üyeleri için hizmet birimleri oluşturmak ve Birlik faaliyet alanına giren konularda araştırmalar yapmak veya yaptırmak, • Çevre, tüketici hakları ve taşımacılık gibi konularda çalışmalar yapmak, • İlgili kuruluşlar nezdinde üyelerini temsil etmek ve temaslarda bulunmak, • İthalatçılara bilgi yardım hattı oluşturmak ve bu çerçevede dış ticaret mevzuatına ilişkin konularda üyelerine bilgi vermek ve diğer muhtemel gelişmelerden üyelerini haberdar etmek, • Küçük ve orta boy işletmelere mevzuat ve bilgi deste¤i vermek, • Yurtiçi ve uluslararası toplantı, seminer ve fuar düzenlemek, • İthalat rehberleri, kataloglar ve süreli yayınlar hazırlamak ve yayımlamak, • Hizmet verecek taşınır ve taşınmaz mal almak, yaptırmak, satmak, kiralamak, rehin ve ipotek işlemleri tesis etmek ve bunlarla ilgili işleri yerine getirmek, amacı çerçevesinde, şirket, laboratuar, test, muayene ve belgelendirme kuruluşu, vakıf büro, tesis ve işletme kurmak, • Müsteşarlıkça verilecek diğer görevleri yapmak.

34. IGEME • Yeni Pazar ve iş olanakları geliştirmek için araştırma, geliştirme faaliyetlerini yürütmek • Eğitim, yayın ve tanıtım faaliyetlerinde bulunmak • Yerli ve yabancı iş çevrelerine ticari enformasyon sağlamak • Dış ticaretle ilgili kamu kurumları arasında koordinasyon sağlamak • Uluslar arası fuar ve sergilere milli katılımı organize etmek • Yerli ihracatçılar ile ithalatçılar arasında direkt temas olanakları yaratmak

35. Merkez Bankası Dış ticaret ile ilgili görevlerini Dış İlişkiler Genel Müdürlüğü aracılığı yürütür. Görevleri • Uluslararası kuruluşlar ile kurumsal ilişkilerini düzenlemek, Gümrük Birliği ve Avrupa Birliği ile ilişkileri izlemek ve raporlamak, • Banka’nın orta ve uzun vadeli dış kredi anlaşmalarına ilişkin işlemleri yürütmek, • Hazine adına Devlet’in dış borçlarını izlemek ve bu borçlar›n geri ödemelerini yapmak, Hazine adına Devlet’in aldığı dış kredilerin kullanımını yönetmek, Hazine’nin yurtiçi ve yurtdışı finans çevreleri ve ilgili kurum ve kuruluşları ile olan ilişkilerinde danışmanlık yapmak ve bu kapsamda gerekli faaliyetleri yürütmek, • Dünyadaki ekonomik gelişmeleri ve uluslararası piyasalardaki yeni oluşumları izleyerek kısa ve uzun dönemde raporlamak, • Türk Parası Kıymetini Koruma Hakkındaki mevzuatın ihracat, ithalat, görünmeyen işlemler ve sermaye hareketlerine ilişkin hükümlerini uygulamak, • İhracatı teşvik mevzuatı hükümlerini uygulamak, • İhracat ve ithal bedeli dövizleri tahsili ve ödenmesi ile ilgili konularda ortaya çıkan sorunların halledileceği kurum Merkez Bankası’dır. Merkez Bankası yayınladığı genelgelerle bu konulardaki boşluğu kapatmaya çalışır. Eğer Merkez Bankası mevzuatı çerçevesinde çözümde zorlanıyorsa yetkili mercii Hazine Müsteşarlığı’dır.

36. Eximbank • Türk Eximbankının temel amacı, ihracatın geliştirilmesi, ihraç edilen mal ve hizmetlerin çeşitlendirilmesi,ihraç mallarına yeni pazarlar kazandırılması, ihracatçıların uluslar arası ticarette paylarının arttırılması ve girişimlerinde gerekli desteğin sağlanması, ihracatçılar ile yurt dışında yapılacak yatırımlar ile ihracat maksadına yönelik yatırım malları üretim ve satışını desteklenerek teşvik edilmesidir. • bu amaca yönelik olarak ihracatçıları, ihracata yönelik üretim yapan imalatçıları ve yurt dışında faaliyet gösteren müteahhit ve girişimcileri kısa, orta ve uzun vadeli nakdi ve gayri nakdi kredi, sigorta ve garanti programları ile desteklemektir.

37. Türk Standartları Enstitüsü (TSE) • Ülkede üretilen malların standardını sağladığı gibi ihraç ve ithal edilen mallarda da standartlara uygunluk şartı arar.

38. Ticaret ve Sanayi Odaları • İş hayatının ve sanayicilerin resmi makamlara karşı kollektif mesleki temsil organları olan ticaret odaları ve sanayi odaları tüzel kişiliğe sahip meslek kuruluşlarıdır. • Odalar, ticaret ve sanayi kesimini ilgilendiren her türlü bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırır. Bu faaliyetlerini yurt içinden dışına veya dışından içine yönelik olarak yürüttüklerinde dış ticarete yardımcı kuruluş olma özelliği kazanırlar. • Ticaret ve sanayi odaları dış ticaretle ilgili çeşitli belgeleri tanzim ve tasdik ederler. Bu belgeler arasında; menşe şahadetnamesi, ticari fatura, bilirkişi ve eksper raporları, imza sirkülerleri ve ticaret sicil örnekleri, kapasite raporu vb. belgeler sayılabilir. • Yurt dışındaki ticaret ve sanayi odaları ile karşılıklı işbirliğini geliştirme ticaret ve sanayi odalarının bir diğer işlevidir. Bu kapsamda karşılıklı ticari geziler düzenleme, fuar-sergi vb. faaliyetlere öncülük etme, mal ithal ve ihraç etmek isteyen firmalar arasında iletişim sağlama gibi faaliyetlere girişirler.

39. Uluslararası Gözetim Şirketleri • Ticarete konu olan malda aranan özelliklerle ilgili kalite kontrol ve tartı işlemlerini yapan, • bu işlemlerle ilgili raporları düzenleyen, • bu işlemleri gerçekleştirmek için gerekiyorsa her türlü laboratuarları kuran ve işleten, • böylece ithalat ve ihracat işlemlerinde koordinasyon sağlayan tarafsız kuruluşlardır.

40. Yurtiçi Bankalar ve Finans Kurumları • Firmaların döviz hareketlerini devlet adına takip eder ve gerekli belgeleri düzenlerler. • İhracat ve ithalat işlemlerinde ulusal ve uluslararası kabul görmüş kuralları uygularlar. • Türkiye’nin dış ticaret mevzuatı ve kambiyo mevzuatı çerçevesinde bankaların sorumluluğunda olan görevlerin yürütülmesini sağlarlar. • Müşterilerin sorumlulukları konusunda da onlara yol gösterici teknik bilgiler vererek işlemlerinin aksamadan yürütülmesine yardımcı olurlar.

41. Muhabir Bankalar • İki ayrı ülkede olup iş ilişkisine giren firmaların işbirliğinin doğal bir uzantısı olarak bu firmaların çalıştıkları bankaların da işbirliğine girmeleri sonucu iki banka arasında muhabirlik ilişkisi doğar. • Muhabir bankalar işlemlerin yürütülmesi süresinde birbirleri karşısında müşterilerinin itibarını üstlenirler.

42. Türkiye’nin Yurtdışındaki Ekonomi ve Ticaret Müşavirlikleri • Dış Ticaret Müsteşarlığı’na bağlı olarak yabancı ülkelerde kurulmuş kuruluşlardır. • Dış ticaret ilişkilerimizin fazla olduğu veya gelişme potansiyeli arz ettiği ülkelerde tesis edilen Müşavirliklerin başlıca görevleri: • Bulundukları piyasalar hakkında bilgi toplamak ve bu bilgileri ihracatçılara aktarmak ile • İhraç ürünlerimizin pazarlanmasında ve yabancı firmalarla ihracatçılarımız arasında çıkabilecek olan sorunların çözümünde etkin olarak çalışmaktır.

43. Gümrük Müşavirleri • Gümrük komisyoncuları, firmaların Gümrük idareleri’ndeki işlemlerini yürüttükleri gibi, ihracat ve ithalatta gümrük için gerekli çoğu belgelerin düzenlenmesinde de yardımcı olurlar.

44. Ticaret Ve Sanayi Odaları Ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Odaları Ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB) • Ticaret ve Sanayi kesimini ilgilendiren her türlü haberi ve bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırırken,bu faaliyetlerini yurt içinden yurt dışına ve yurt dışından yurt içine yönelik olarak yürüttüklerinde, • ihracat ve ithalata yardımcı kuruluşlar olma özelliğini kazanırlar. • Odalar sanayici ve tüccarın çeşitli ve gerekli belgelerini tanzim ve tasdik ederler. Bunların özellikle ihracat ve ithalatla ilgili olanları şunlardır: • Menşe şahadetnamesi, • Ticari fatura, • Bilirkişi ve eksper raporları, • İmza sirküleri ve ticaret sicil durumunu gösteren belgeler, • Kalite ve yeterlik belgeleri, • Kapasite raporu ve benzeri belgeler.

45. İhracat Pazarlamasında Temel İlkeler • İyi bir planlama ve gerçekçi amaçlara ihtiyaç bulunmaktadır • Uluslar arası pazarlardaki çevresel (kültürel, yasal, ekonomik, politik, teknolojik, doğal çevre)farklılıkları ve uygulamalar çok iyi analiz edilmelidir. • Çok daha rekabetçi bir ortamda faaliyette bulunulduğundan daha çok çalışılmalı ve sabırlı olunmalıdır. • Esnek üretim imkanları uluslar arası pazarlarda başarı şansını arttırır. • Yükselen ihtiyaçları ve tercihleri zamanında belirlemek mutlak başarıya yol açabilir • Başlangıç için yeterli finansal olanaklar bulunmalıdır.

46. İhracat Nedir? • Bir malın veya değerin yürürlükteki ihracat mevzuatı ile gümrük mevzuatına uygun şekilde fiili ihracatının yapılması ve kambiyo mevzuatına göre bedelinin (bedelsiz ihracat hariç) yurda getirilmesi veya müsteşarlık tarafından kabul edilebilecek sair çıkışlara ihracat denir.

47. Fiili İhracat Nedir? • İhraç konusu malın gümrük mevzuatı hükümleri uyarınca muayenesinin yapılıp taşıta yüklenmesi, bir yerden veya farklı yerlerden bir defada veya kısım kısım gelmekte olan dökme ve diğer eşyada yüklemenin tamamlanması veya gümrük mevzuatınca fiili ihracat olarak kabul edilecek sair çıkışların tümüne fiili ihracat denir.

48. İhracatçı Kimdir? İhracatçı, • ihraç edeceği mala göre ilgili ihracatçı birliğine üye olan, • gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarası sahibi) gerçek ve tüzel kişi tacirler, • Esnaf ve sanatkar odalarına kayıtlı olup Üretim faaliyeti ile iştigal eden esnaf ve sanatkarlar ile Joint-venture ve konsorsiyumları ifade etmektedir.

49. İhracat Potansiyelinin değerlendirilmesi • Müşteri profili • Kimler, ne kadar kullanır, iklim ve çoğrafi faktörler ürün kullanımını nasıl etkilenir • Ürün modifikasyonu • Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel paketleme, özel dokümantasyon gerekli mi? teknik ve yasal gerekliliklere yeterli mi? • Lojistik ve Ulaştırma • Pazara nasıl kolay ulaştırılır?, Ulaştırma maliyetleri fiyatlandırmayı ne derece etkilemekte? • Yerel temsilcilik • Profesyonel teknik beceri var mı, satış sonrası hizmetler nasıl verilmeli, yeterli kaynak var mı? • Kapasite • Hem yerel, hem yabancı pazara yeterli mi kapasite var mı? Yerel veya yabancı pazarda talep artışı olursa nasıl davranılacak?

50. İhracat İle Dış Pazarlara Giriş Yolları • DOĞRUDAN İHRACAT; • DOLAYLI İHRACAT ;